Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Gut verhandeln bedeutet aushalten

Preisverhandlungen gehören zu den großen Knackpunkten im Vertrieb.

Und trotzdem geben viele Verkäufer zu früh nach, nicht weil ihnen die Argumente fehlen, sondern weil sie die Spannung nicht aushalten.

Der Kunde fordert einen besseren Preis und schon wird erklärt, gerechtfertigt oder ein Rabatt angeboten.

Damit lösen wir häufig nur das Symptom und nicht das eigentliche Problem.

In dieser Episode zeige ich Dir, warum Du vor wichtigen Verhandlungen vier Bereiche betrachten solltest: Inhalt, Macht, Beziehung und Kreativität.

Denn neben dem Preis gibt es häufig weitere Möglichkeiten, eine gute Lösung für beide Seiten zu finden.

Entscheidend ist dabei eine Fähigkeit, die gerne unterschätzt wird: aushalten.

Wie reagierst Du, wenn Dein Gegenüber schweigt, Deine Forderung ablehnt oder die Situation unangenehm wird?

Wenn Du Preise souveräner vertreten und Verhandlungen nicht vorschnell über Rabatte lösen möchtest, hör Dir diese Episode an.

Wozu noch Firmenwagen?

Braucht ein Außendienstler heute wirklich noch einen fest zugeordneten Firmenwagen und wozu braucht er eigentlich ein Telefon, wenn er damit hauptsächlich darauf wartet, angerufen zu werden?

In dieser Folge geht es um eine zentrale Frage im modernen Agrarvertrieb: Reagierst Du noch oder wirst Du selbst aktiv?

Viele Vertriebsmitarbeiter können akquirieren, Kunden ansprechen und Termine vereinbaren, trotzdem scheitert es erstaunlich oft am tatsächlichen Tun.

Eine einfache Routine kann das ändern: Jeden Arbeitstag einen neuen Kunden anrufen.

Bei rund 220 Arbeitstagen entstehen daraus 220 neue Kontakte und selbst bei nur zehn Prozent Erfolg rechnerisch 22 neue Kunden beziehungsweise erfolgreiche Kontakte.

Telefon, Firmenwagen, Online-Meetings und KI sind dabei nichts anderes als Werkzeuge, die erst durch konsequente Nutzung ihren Wert bekommen.

Gleichzeitig stellt sich die Frage, ob wirklich jeder Erstkontakt noch eine Autofahrt erfordert oder ob Telefon und Online-Termine den Vertriebsprozess effizienter machen können.

Der persönliche Kontakt bleibt gerade im Agrarvertrieb wichtig, aber er kann gezielter eingesetzt werden.

Es liegt häufig nicht am Können und auch nicht am Wollen, sondern am konsequenten Tun.

Wenn Du wissen möchtest, wie Du mehr Neukunden gewinnst und Deine Verkaufsgespräche erfolgreicher abschließt, bewirb Dich unter walter-petas.de/termin für ein Erstgespräch.

Altes Eisen ab 50? Erfahrung im Agrarvertrieb

Mit 50 zu alt für einen neuen Job? Gleichzeitig klagen Unternehmen über Fachkräftemangel, wie passt das zusammen?

In dieser Folge spreche ich mit Michael Räther von Mastermind Recruitment darüber, warum gerade erfahrene Fach- und Führungskräfte im Agrarvertrieb zunehmend Schwierigkeiten haben, eine neue Position zu finden.

Dabei bringen Menschen mit 50+ etwas mit, das sich nicht in wenigen Monaten lernen lässt: Berufs- und Lebenserfahrung.

Wir sprechen darüber, warum Unternehmen diese Erfahrung stärker nutzen sollten und weshalb gemischte Teams aus jungen und älteren Mitarbeitern besonders wertvoll sein können.

Denn Erfahrung darf nicht bedeuten: „Das haben wir immer schon so gemacht.“

Genauso wichtig ist die Bereitschaft, den Jüngeren zuzuhören und neue Perspektiven aufzunehmen.

Vielleicht brauchen wir deshalb auch neue Modelle, bei denen erfahrene Vertriebsleiter oder Geschäftsführer beispielsweise als Mentoren oder Interimmanager Unternehmen und Start-ups unterstützen.

Meine feste Überzeugung: Mit 50 gehört niemand zum alten Eisen, solange er Lust hat, etwas zu bewegen.

Hör Dir die komplette Folge an und bilde Dir selbst ein Urteil.

Und wenn Du Deinen Agrarvertrieb weiterentwickeln möchtest, vereinbare unter walter-peters.de/termin ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch mit mir.

Viel Spaß beim Zuhören und reiche Ernte!