Führung auf den Punkt gebracht! Podcast über Unternehmensführung, Mitarbeitermotivation, Business Strategie und Leadership

Du stellst einen Vertriebler ein, damit du dich endlich um andere Aufgaben kümmern kannst. Doch nach Monaten bleiben die Aufträge aus – und am Ende verkaufst du wieder selbst. Warum passiert das so häufig?

Mit Vertriebsexperte Alex Rammlmair spreche ich darüber, warum sich erfolgreicher Vertrieb nicht einfach durch eine Neueinstellung übertragen lässt. Was für dich als Unternehmer selbstverständlich ist, braucht dein Team ausdrücklich: eine klare Positionierung, passende Zielkunden und ein verständliches Nutzenversprechen.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum ein guter Verkäufer allein dein Vertriebsproblem nicht löst. • Was du klären solltest, bevor du den Vertrieb abgibst. • Wie du aus deinen besten Kunden eine klare Positionierung ableitest. • Warum „hohe Qualität" und „guter Service" als Verkaufsargumente oft zu wenig sind. • Wie du durch gezieltes Nachfragen größere Kundenprobleme erkennst – und höhere Preise begründen kannst.

Alex zeigt an einem konkreten Beispiel, wie hinter dem Wunsch nach einer einfachen Software ein viel größeres Problem stecken kann. Wer dieses Problem erkennt und löst, schafft mehr Wert für den Kunden.

Eine Folge für Unternehmer und Geschäftsführer, die ihren Vertrieb aufbauen und sich aus der Rolle des unverzichtbaren Verkäufers lösen wollen.

Webseite von Alex Rammlmair https://www.umsatzsprung.com/ueber-uns Shownotes: https://www.mehr-fuehren.de/warum-dein-vertrieb-ohne-dich-nicht-laeuft

Warum setzen kluge Unternehmer nicht um, obwohl sie längst wissen, was zu tun ist? Oft fehlt weder die richtige Methode noch das nächste Seminar. Was fehlt, ist Klarheit für die nächste Entscheidung.

In dieser Folge zeige ich Ihnen, warum Ehrlichkeit allein noch keine Veränderung bewirkt und wie Sie vom Wissen ins Handeln kommen. Sie erfahren, weshalb manche vermeintlichen Mitarbeiter- oder Prozessprobleme beim Unternehmer selbst beginnen und warum Klarheit in der Führung wichtiger ist als Harmonie.

Sie hören unter anderem:

• Worin sich Ehrlichkeit und Klarheit unterscheiden. • Auf welchen vier Feldern Unternehmer Klarheit brauchen: Zahlen, eigene Rolle, Richtung und Menschen. • Warum die Reihenfolge „Erst Ehrlichkeit, dann Klarheit, dann Struktur" entscheidend ist. • Wie Sie erkennen, ob Ihre Regeln verbindliche Erwartungen oder nur Wünsche sind.

Ihre Aufgabe für diese Woche: Beantworten Sie schriftlich die Frage „Welche Entscheidung schiebe ich seit mehr als drei Monaten vor mir her?" Ein Satz genügt.

Sie möchten Klarheit für Ihre nächsten unternehmerischen Schritte gewinnen? In unserem Strategie-Workshop arbeiten Sie einen halben Tag mit Coach Ersin und mir in Aachen an Ihrer konkreten Situation. Das Ergebnis ist Ihr persönlicher 90-Tage-Fahrplan.

Für ein kostenloses Vorgespräch melden Sie sich unter: info@berndgeropp.de

Alle weiteren Links in den Shownotes unter: Shownotes: https://www.mehr-fuehren.de/viel-wissen-wenig-umsetzen/

„Ein Unternehmer sollte irgendwann gar nichts mehr selbst machen. Nicht einmal die Strategie!"

Mit dieser provokanten Aussage hat mich mein heutiger Gast Rayk Hahne überrascht.

Rayk ist Unternehmer, Berater und Gastgeber des Podcasts „Unternehmerwissen in 15 Minuten". Er hat bereits über 2.000 Unternehmer dabei begleitet, ihre Unternehmen unabhängiger von sich selbst zu machen.

Im Interview erzählt er auch von seinem persönlichen Tiefpunkt: Mit 25 Jahren arbeitete er 100 Stunden pro Woche, schlief teilweise nur zwei Stunden pro Nacht und brachte damit seine Gesundheit in Lebensgefahr.

Wir sprechen darüber:

• Wie Sie erkennen, ob Sie selbst der größte Engpass in Ihrem Unternehmen sind.
• Warum es vielen Unternehmern so schwerfällt, Verantwortung abzugeben.
• Was Sie konkret tun können, damit Ihr Unternehmen unabhängiger von Ihnen wird.
• Warum Rayk glaubt, dass ein Unternehmer irgendwann sogar die Strategie abgeben sollte.
• Weshalb der nächste Entwicklungsschritt vom Unternehmer zum Investor führen kann.

Gerade beim letzten Punkt waren Rayk und ich unterschiedlicher Meinung. Eine spannende Diskussion darüber, was Unternehmertum eigentlich bedeutet und wie weit man als Unternehmer loslassen sollte.

Mehr von Rayk Hahne: Podcast „Unternehmerwissen in 15 Minuten": https://open.spotify.com/show/2SGBpvJ4BcXQj0SCdmsXxf

Eine Folge für alle Unternehmer, die mehr Freiheit gewinnen und ein Unternehmen aufbauen möchten, das auch ohne sie erfolgreich funktioniert.

Shownotes: https://www.mehr-fuehren.de/ein-unternehmer-sollte-gar-nichts-selbst-machen