Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Führst du schon — oder verwaltest du noch?

Es gibt Vertriebsleiter, die sehr beschäftigt sind — und Vertriebsleiter, viel bewegen. Von außen sehen beide gleich aus. Beide arbeiten viel. Aber die Ergebnisse unterscheiden sich fundamental. Nicht wegen des Marktes, nicht wegen des Teams, sondern wegen der Frage, ob jemand führt oder nur verwaltet. Vertriebsverwaltung fühlt sich wie Führung an. Ist es aber nicht.

In dieser Folge erfährst du:

• warum so viele Vertriebsleiter verwalten statt führen und welche Systemlogik dahintersteckt
• welche 10 konkreten Merkmale Vertriebsführer von Vertriebsverwaltern unterscheiden
• warum Kontrolle Abhängigkeit erzeugt und Vertrauen skaliert
• was der Unterschied zwischen Feuerwehr und Architekt im Vertrieb bedeutet
• welche 5 Selbstcheck-Fragen zeigen, ob du führst oder verwaltest

Verwaltung fühlt sich sicher an. Führung fühlt sich wirksam an. Der Unterschied zeigt sich nicht im Kalender, er zeigt sich in den Ergebnissen.

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Kunde weg, kein Problem — Warum du dir mehr Kundenverlust leisten kannst als du denkst

Jahresende naht. Und damit die Frage, die in vielen Unternehmen jedes Jahr wieder auftaucht: Sollen wir die Preise zum 1. Jänner erhöhen? Und die Antwort, die fast genauso regelmäßig kommt: Bloß nicht — wir verlieren sonst Kunden. Diese Angst ist menschlich. Aber sie ist fast immer irrational. Denn die wenigsten Führungskräfte haben je ausgerechnet, wie viele Kunden sie sich leisten könnten zu verlieren — und trotzdem mehr zu verdienen als vorher.

In dieser Folge erfährst du:

• warum Preiserhöhungen fast immer an der Angst der Führungskraft scheitern — nicht am Kunden
• welche Mathematik hinter dem Break-even einer Preiserhöhung steckt — und warum das Ergebnis fast immer überrascht
• welche 5 Gründe Unternehmen davon abhalten, Preise zu erhöhen — obwohl sie es könnten und sollten
• wann der richtige Zeitpunkt für eine Preiserhöhung ist — und welche Signale zeigen, dass es längst überfällig ist
• wie du Preiserhöhungen richtig kommunizierst, den Vertrieb vorbereitest und Kunden überzeugst, statt sie zu verlieren
• Die teuerste Entscheidung zum Jahreswechsel ist, die die nicht getroffen wird.

Buchtipp: "Wir sind dann mal teurer — Selbstbewusst Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren" von Roman Kmenta → Zum Buch : https://link.amazon/B00etoNsm

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Glücklich führt besser — Interview mit Glücksexpertin Vanessa Neuschulz

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Glückliche Führungskraft, glückliches Team — erfolgreiches Unternehmen. Der Zusammenhang klingt intuitiv. Aber was bedeutet Glück wirklich — im Führungsalltag, im Team, für jeden Einzelnen? Und warum scheitern so viele Führungskräfte genau daran, obwohl sie alles "richtig" machen (wollen)?

Vanessa Neuschulz ist Psychologin, Glücksexpertin und Autorin des Buches "Glücklich führt besser — Wie du als Führungskraft durch positive Psychologie, Resilienz und Achtsamkeit dein persönliches Glück steigerst und dein Team zu Höchstleistungen führst."

In dieser Folge sprechen wir über:

• was Glück wirklich ist — und welche Formel Vanessa entwickelt hat, um es greifbar und messbar zu machen
• warum eine glückliche Führungskraft der wichtigste Hebel für ein erfolgreiches Team ist
• warum Glück oft nicht in großen finanziellen Dingen steckt — sondern häufig in vielen kleinen
• wie zu viele Regeln in Unternehmen und Gesellschaft uns das Glück systematisch einschränken — und was das für Führung bedeutet
• Führungskräfte konkret machen können, um glücklicher zu sein

Glück ist keine Charakterfrage — es ist eine Führungskompetenz.

🌐 Mehr über Vanessa Neuschulz Website: https://glueckssuche.de/ Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vanessa-neuschulz-45b2a071/ Instagram: https://www.instagram.com/positive_psychologie_impulse/

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