Das klassische Go to Market liegt im Sterben.
Calls und Mails funktionieren gerade noch so gut, dass wir als Manager die Notwendigkeit umzudenken und neue Wege zu gehen ignorieren. Wir befinden uns in einem konstanten Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden.
Mit der zunehmenden Verwendung von Chat-GPT werden die Inboxen noch weiter überflutet. Selbst gute Mails und Produkte, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen. Und auch bei Inbound-Methoden sind wir einer konstanten Informationsflut ausgesetzt.
Zusätzlich gehen wir doch alle kaum noch ans Telefon, wenn wir die Nummer nicht kennen oder den Anruf nicht erwarten oder das Handy ist aus, weil wir in Meetings sind.
Bei all der Informationsflut und Spam geht es bald nur noch um ein Thema:
VERTRAUEN!
Vertrauen kommt nur leider nicht durch mehr Mails, mehr Calls und mehr Inmail.
Menschen vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.
Menschen vertrauen Empfehlenungen von Menschen denen sie vertrauen.
Unsere Kunden fragen sich nicht mehr:
„Wie kann ich mein Problem lösen“, sondern,
„Wem kann ich vertrauen, der mir bei der Lösung meines Problems hilft?“.
Die Zukunft im Sales liegt in Beziehungen, im Aufbau von Netzwerken und der eigenen Marke.
Go to Network ist das neue Go to Market
Go to Network wird der Podcast sein, sich mit allen Fragen zum Wandel zu “trust based economy” beschäftigt?
Go To Network
Christoph Karger
Beschreibung
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Darüber wird in diesem Podcast anteilig gesprochen.
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Veröffentlichungshistorie
Episodenübersicht
Deine 5.000 LinkedIn-Kontakte sind noch kein Netzwerk mit Henry Kayser
28.07.2026
Willkommen beim GoToNetwork Podcast
Christoph Karger, der Gastgeber, begrüßt die Zuhörer zu einem Interview-Podcast, in dem spannende Gäste aus der Vertriebswelt interviewt werden. In dieser Episode ist Henry Kayser zu Gast, ein erfahrener Vertriebsprofi mit umfangreicher Erfahrung bei großen Unternehmen wie Oracle und Zoom.
Henry Kayser's Erfahrungen im Vertrieb
Henry reflektiert über seine Karriere im Vertrieb, in der er Vertriebsstrukturen aufgebaut und Teams skaliert hat. Er spricht darüber, wie wichtig es ist, ehrlich zu sich selbst zu sein, um die eigenen Schwächen zu erkennen und sich kontinuierlich zu verbessern.
Networking im Vertrieb
Ein zentrales Thema des Gesprächs ist Networking und wie wichtig es ist, qualitativ hochwertige Beziehungen aufzubauen. Henry betont die Notwendigkeit einer systematischen und wertschätzenden Pflege von Kontakten, insbesondere in der schnelllebigen Welt von LinkedIn.
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb
Henry teilt seine Sicht auf die unbequemen Wahrheiten im Vertrieb, wie die Notwendigkeit, ehrliche Fragen zu stellen und den eigenen Verkaufsansatz ständig zu hinterfragen. Die Balance zwischen Methodik, Handwerk und Kunst des Verkaufs ist entscheidend.
Die Bedeutung von Storytelling
Das Gespräch beleuchtet auch die Kraft des Storytellings im Vertrieb. Geschichten bleiben länger im Gedächtnis und können eine tiefere Verbindung zu potenziellen Kunden schaffen.
Aktive Netzwerkpflege
Henry erklärt, wie er sein Netzwerk aktiv pflegt. Er nutzt eine eigene Cloud-basierte Lösung, um Kontakte zu verwalten und persönliche Nachrichten zu versenden, wodurch er Beziehungen stärkt und aufrechterhält.
Abschluss und Ausblick
Abschließend betont Henry, dass ein erfolgreiches Netzwerk auf einer Haltung der Hilfsbereitschaft basiert. Es ist wichtig, eine Beziehung aufzubauen, bevor man etwas benötigt. Christoph bedankt sich bei Henry für das Gespräch und lädt die Zuhörer ein, ihn auf LinkedIn zu kontaktieren.
Der Sprung zur Führungskraft: Zwischen Menschlichkeit, Performance und Verantwortung mit Felicia Moser
14.07.2026
Einführung in die Episode
In dieser Episode von GoToNetwork diskutiert Christoph Karger mit Felicia Moser über die Herausforderungen und die Verantwortung, die mit der Übernahme einer Führungsrolle im Vertrieb verbunden sind. Sie teilen persönliche Erfahrungen und Einsichten, die für angehende Führungskräfte von Bedeutung sind.
Felicia Mosers Hintergrund
Felicia Moser, auch bekannt als Feli, hat ihre Karriere in der Projektentwicklung im Immobilienbereich begonnen, bevor sie in die Start-up-Welt wechselte. Dort sammelte sie Erfahrungen im Vertrieb und entwickelte Fähigkeiten in Kommunikation und Resilienz, die sie in ihre aktuelle Rolle als Head of SDRs bei RAP einbringt.
Der Übergang zur Führungskraft
Feli spricht über die Herausforderungen, die mit dem Wechsel von einem Individual Contributor (IC) zu einer Führungsposition verbunden sind. Eine der größten Schwierigkeiten ist es, Kontrolle abzugeben und andere zu führen, ohne sich selbst zu überfordern.
Resilienz und Selbstführung
Ein zentrales Thema ist die Notwendigkeit von Resilienz im Vertrieb, da der Druck, ständig neue Ergebnisse zu liefern, hoch ist. Feli und Christoph erörtern, wie man mit Rückschlägen und der ständigen Notwendigkeit, von vorne zu beginnen, umgehen kann.
Die Bedeutung von Feedback und Kommunikation
Der Austausch über Feedback und die Bedeutung von Kommunikation innerhalb des Teams werden hervorgehoben. Feli betont, wie wichtig es ist, klare Erwartungen zu kommunizieren und einen offenen Raum für Gespräche über persönliche Herausforderungen zu schaffen.
Menschen führen und Teamwerte definieren
Feli und Christoph diskutieren die grundlegenden Werte und Standards, die ein Team benötigt, um erfolgreich zu funktionieren. Die Definition von Teamwerten gemeinsam mit dem Team wird als effektiver Ansatz hervorgehoben.
Fehler machen und lernen
Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass Fehler Teil des Lernprozesses sind. Feli ermutigt dazu, Fehler zuzulassen und aus ihnen zu lernen, was eine essentielle Komponente für persönliche und berufliche Entwicklung darstellt.
Warum Eltern oft die besseren Sales Reps sind - mit Mariam Sarwari
07.07.2026
Willkommen im GoToNetwork
Christoph Karger begrüßt die Zuhörer in seinem Vertriebs-Podcast und freut sich, nach einer längeren Pause wieder am Mikrofon zu sein. Er stellt seinen Gast Mariam Sarwari von Kickscale vor, die umfangreiche Erfahrung im Sales hat.
Die Herausforderungen im Sales
Mariam spricht über die unbequemste Wahrheit im Sales: Warum kaufen Leute woanders? Sie reflektiert über ihre eigenen Erfahrungen, Erfolge und Misserfolge und betont die Bedeutung von Transparenz und Selbsterkenntnis im Verkaufsprozess.
Die Rolle von Eltern im Sales
Eltern, insbesondere Mütter, bringen einzigartige Fähigkeiten in den Vertrieb ein. Mariam diskutiert, dass Eltern oft Lösungen finden müssen und diese Fähigkeit auch im Sales von Vorteil ist. Sie ermutigt Unternehmen, mehr Eltern einzustellen.
Die Bedeutung von Technologie und KI
Die Diskussion dreht sich um die Nutzung von KI und Tools zur Effizienzsteigerung im Sales. Mariam ermutigt dazu, sich mit neuen Technologien auseinanderzusetzen und deren Vorteile für den Arbeitsalltag zu nutzen.
Work-Life-Balance und persönliche Entwicklung
Die Gespräche beleuchten die Herausforderungen, Familie und Karriere zu vereinbaren. Mariam teilt ihre Tipps, wie man mit Stress umgeht und die eigene Zeit besser managen kann, um sowohl im Beruf als auch im Privatleben erfolgreich zu sein.
Abschließende Gedanken
Die Episode endet mit der Aufforderung an die Zuhörer, authentisch zu sein, sich weiterzuentwickeln und die Möglichkeiten von KI zu nutzen, um die eigenen Fähigkeiten im Sales zu verbessern.