Marketing im Kopf

Marketing im Kopf - ein Podcast von Luis Binder

In dieser Folge wird über verschiedene Unternehmen gesprochen, da Markennamen genannt werden, handelt es sich um UNBEZAHLTE WERBUNG!

In dieser Folge: In der heutigen Podcastfolge von Marketing im Kopf geht's darum, wie sich Verkaufsmethoden von standardisierten Gesprächsabläufen bis zur individuellen Beratung unterscheiden. Wir schauen uns Satisfaction Selling, Consultative Selling, Formula und Problem-Solving-Selling an und klären, wann welcher Ansatz sinnvoll ist. Entscheidend sind dabei vor allem die Komplexität des Angebots, die Kundenbedürfnisse und die jeweilige Verkaufssituation.

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⁠Marketing-News der Woche:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠Black Friday: Jeder 2 plant mit KI

51 % der potenziellen Black-Friday- und Cyber-Monday-Käufer in Deutschland wollen sich 2026 von KI unterstützen lassen. Im Vorjahr waren es 23 %. Gefragt ist vor allem Hilfe bei Preisen, Rabattprüfung und Produktvergleichen. Vollständig automatisiert einkaufen lassen würden dagegen nur 8 % der Kaufinteressierten. Für E-Commerce und Marketing liegt die Chance damit zunächst in der Recherchephase. Die naheliegende Konsequenz: Produktinformationen und Angebote sollten klar und vergleichbar sein.

Influencer-Marketing wächst schneller als seine KPIs

Zwei Drittel der befragten Marketingverantwortlichen sehen die Erfolgsmessung als größte Schwierigkeit im Influencer-Marketing. Plattformen zählen Aufrufe, Reichweite und Interaktionen unterschiedlich. Doppelt erreichte Personen lassen sich schwer abgleichen. Zugleich fehlt in Unternehmen häufig eine gemeinsame Zuständigkeit für Creator. Die Konsequenz: vor dem Start muss klar sein, ob Bekanntheit, Verkäufe oder andere KPIs zählen. Bezahlte Verbreitung kann zusätzliche Messdaten liefern, ersetzt aber keine einheitlichen Definitionen und klaren Verantwortlichkeiten.

Über Ritter Sport und Kneipp wird geredet

Ritter Sport und Kneipp führen das YouGov-Ranking zum Wachstum der Mundpropaganda in Deutschland an. Beide legen im September gegenüber August um 4,1 Prozentpunkte zu. Dahinter folgen unter anderem Müllermilch, Dove und funny-frisch. Erfasst wird, ob Menschen in den vergangenen 2 Wochen mit Freunden oder Familie über eine Marke gesprochen haben. Dabei zählen positive, neutrale und negative Gespräche. Die Unterscheidung ist aber wichtig: Mehr Gesprächsvolumen zeigt erstmal Aufmerksamkeit. Ob die Marke dadurch beliebter wird oder häufiger gekauft wird, weiß man dadurch aber noch nicht.

Deutlich weniger Kampagnenaufwand dank KI

Mediaplus berichtet über einen deutlichen Rückgang des operativen Aufwands durch sein KI-Modell Plus.AI. Es stehen rund 60 Stunden pro Kampagne, etwa 200 Stunden gegenüber. Das entspricht einer Verringerung um 70 %. KI braucht organisatorische Veränderungen. Die Zeitersparnis alleine sagt aber noch nichts über Werbewirkung oder Ergebnisqualität aus. Beides müsste zusätzlich geprüft werden.

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Marketing im Kopf - ein Podcast von Luis Binder

In dieser Folge wird über verschiedene Unternehmen gesprochen, da Markennamen genannt werden, handelt es sich um UNBEZAHLTE WERBUNG!

In dieser Folge: In der heutigen Podcastfolge von Marketing im Kopf geht's darum, wie Unternehmen ihren Vertrieb strategisch ausrichten und warum nicht jede Verkaufssituation dasselbe Vorgehen braucht. Wir schauen uns Hard und Soft Selling, standardisierten und adaptiven Verkauf und die Entwicklung hin zum CRM-Vertrieb an. Außerdem geht es darum, wie Stimulus-Response Selling funktioniert und wo dieses stark standardisierte Konzept an seine Grenzen stößt.

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⁠Marketing-News der Woche:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠Nike investiert wieder stärker in Marke. Trotz Spardruck.

Nike fährt die Markeninvestitionen wieder hoch. Trotz rückläufiger Umsätze sagt der CEO Elliott Hill, dass Brand Marketing „critical to winning“ ist. Gleichzeitig plant der Konzern Kostensenkungen in Milliardenhöhe. Nike reagiert damit nicht einfach stärker auf kurzfristige Performance, sondern will bewusst Reichweite, Markenbegehrlichkeit und kulturelle Relevanz stärken. Marke und Abverkauf sollten nicht gegeneinander ausgespielt werden: In schwierigen Phasen kann Markenaufbau Teil der Wachstumsstrategie sein. Nicht nur ein Luxus für bessere Zeiten.

Payback will vom Bonusprogramm zur Shopping-Plattform werden

Payback entwickelt seine App Schritt für Schritt von einem Bonusprogramm zu einer Shopping-Plattform weiter. Der neue Marktplatz ist zwar noch in der Beta, macht die Richtung aber deutlich: Loyalty, Daten und Commerce sollen enger zusammengeführt werden. Payback gewinnt damit mehr Kontrolle über den gesamten Weg von der Aktivierung bis zum Kauf. Für Händler und Marken in Deutschland entsteht gleichzeitig ein zusätzlicher Retail-Media- und Vertriebskanal.

Rewe und Amazon investieren gegen den TV-Werbetrend

Während der TV-Werbemarkt insgesamt unter Druck steht, investieren einzelne große Werbekunden weiter deutlich. Unter anderem Rewe und Amazon erhöhen ihre TV-Spendings, während andere Unternehmen wie Procter & Gamble zurückfahren. Ein Gegenpunkt zur Erzählung, klassische Reichweitenmedien würden grundsätzlich an Bedeutung verlieren. Entscheidend ist weniger der Kanal allein als seine Rolle im Media-Mix. Gerade für große Marken bleibt TV interessant, wenn schnell breite Bekanntheit aufgebaut werden soll. Gleichzeitig können dann Performance-Kanäle andere Aufgaben entlang des Funnels übernehmen.

75 % der Marketer wollen mehr in KI-Sichtbarkeit investieren

75 % der befragten Marketingverantwortlichen wollen ihre Investitionen in KI-Sichtbarkeit und entsprechende Werbung erhöhen. Gleichzeitig nutzen nur 32 % der Konsumenten KI-Assistenten für Marken- oder Produktrecherche, und nur 23 % vertrauen dann der Empfehlungen. Die Lücke ist wichtig: Unternehmen investieren schnell, Akzeptanz und Wirkung wachsen aber noch nicht im gleichen Tempo mit. 

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Marketing im Kopf - ein Podcast von Luis Binder 

In dieser Folge wird über verschiedene Unternehmen gesprochen, da Markennamen genannt werden, handelt es sich um UNBEZAHLTE WERBUNG!

In dieser Folge: In der heutigen Podcast Folge von Marketing im Kopf sind Verena Sudarić-Hefner und Philipp Zwez zu Gast und gemeinsam sprechen wir heute über Cultural Marketing. 

Verena und Philipp sind Gründer und Geschäftsführer von PIERCE. Beide waren davor unter anderem viele Jahre bei Universal Music beschäftigt: Philipp als Managing Director for Brands, Verena als Senior Director Brand Strategy & Creation. 

PIERCE ist eine Agentur die Marken mit Kultur und Entertainment verbindet, zum Beispiel durch Musik, Gaming und die Zusammenarbeit mit Künstlern und ihren Communities und arbeitet mit Unternehmen wie Zalando, Fiat, DAZN und vielen vielen weiteren. 

In der heutigen Folge sprechen wir darüber, wie Cultural Marketing Menschen für eine Marke begeistert. Spoiler schon mal vorweg: Wichtig ist, einer Community etwas zu bieten, das wirklich zu ihr passt. Wir schauen uns an, wie Marken passende Partner finden, warum ein Glücksrad auf dem Festival oft wenig bringt und wie sich der Erfolg von Cultural Marketing messen lässt.

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Hier kannst du Verena Sudarić-Hefner und Philipp Zwez erreichen: 

Linkedin Verena: ⁠https://www.linkedin.com/in/verena-sudari%C4%87-hefner⁠

Linkedin Philipp: ⁠https://www.linkedin.com/in/zwez⁠

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Unternehmen PIERCE: 

Webseite: ⁠⁠⁠https://www.pierceculture.com/⁠

LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/company/pierce-culture/⁠

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Über den Podcast: 

In dem Podcast Marketing im Kopf soll es um die Frage gehen, was notwendig ist, um ein Produkt oder eine Dienstleistung gut vermarkten zu können und was für grundsätzliche Strategien verfolgt und ganz leicht umgesetzt werden können. Egal, ob du selbst im Bereich Marketing arbeitest, oder, ob du dich einfach nur für das Thema interessierst, in diesem Marketing-Podcast lernst du alle Grundlagen und Strategien, die aktuell im Marketing verwendet werden. 

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