The Voice of B2B Marketing

Einführung in Account-Based Marketing

In dieser Episode wird das Konzept des Account-Based Marketing (ABM) thematisiert, das in der DMVÖ Lead Generierungsstudie 2026 als bedeutender Aufsteiger im Investitionsfokus hervorgehoben wird. Hauptabnehmer sind Unternehmen, die durch KI-gestützte Personalisierung ihre Marketingstrategien optimieren.

Der Werdegang von Wilhelm Frank

Wilhelm Frank, Commercial Marketing Director EMEA bei Lenovo, teilt seine Erfahrungen und die Entwicklung von Lenovo in Richtung datengetriebenem Marketing. Er beschreibt den Wandel von Brandkampagnen zu einer stärker datengestützten Ansprache von Endkunden und IT-Entscheidern.

Die Renaissance des ABM

Frank erläutert, dass ABM in der mitteleuropäischen Region aufgrund von technischen Hürden und der Wahrnehmung, es sei nur für große Unternehmen geeignet, nicht weit verbreitet war. Mit dem Zugang zu neuen Technologien und KI wird ABM nun zugänglicher und erhält wieder an Bedeutung.

Strategien zur Implementierung von ABM

Für Unternehmen, die ABM implementieren möchten, empfiehlt Frank, zunächst bestehende Kundenbeziehungen zu analysieren und gezielte Inhalte zu entwickeln. Dabei ist die enge Zusammenarbeit mit Vertriebsteams entscheidend, um spezifische Lösungen anzubieten.

Verwendung von Intent Data

Intent Data spielt eine zentrale Rolle in der ABM-Strategie von Lenovo. Frank beschreibt, wie diese Daten genutzt werden, um Kaufinteresse zu erkennen und Marketingmaßnahmen entsprechend anzupassen. Dies umfasst sowohl interne als auch externe Datenquellen.

Ausblick und zukünftige Schritte

Lenovo plant, eine ABM-Plattform zu integrieren, um die Effizienz weiter zu steigern und den Vertrieb mit relevanten Informationen zu versorgen. Frank äußert sich optimistisch über die anstehenden Entwicklungen in der Marketingstrategie des Unternehmens.

Einführung in die B2B Lead Generierungsstudie 2026

In dieser Episode wird die B2B Lead Generierungsstudie 2026 vorgestellt, die signifikante Veränderungen im B2B-Marketing aufzeigt, insbesondere durch den Einfluss von KI. Die Ergebnisse basieren auf einer Umfrage unter 187 Entscheidungsträgern aus verschiedenen Branchen in Österreich.

Überraschende Ergebnisse zur KI

Markus Ott stellt fest, dass der Einfluss von KI auf die Lead-Generierung größer ist als erwartet. Trotz traditioneller Kanäle wie Außendienst und Messen, die nach wie vor wichtig sind, zeigt die Studie, dass KI-Tools als entscheidend für die Zukunft angesehen werden.

Wichtigkeit des Kontaktformulars

Das Kontaktformular auf Webseiten hat sich als gleichwertig mit physischen Messen erwiesen und wird als zentraler Lead-Kanal hervorgehoben. Die Gäste betonen die Notwendigkeit, grundlegende digitale Tools zu optimieren und zu pflegen.

Investitionsverhalten im B2B-Marketing

Trotz eines herausfordernden wirtschaftlichen Umfelds planen 43% der Befragten, ihre Budgets für Lead-Generierung zu erhöhen. Der Großteil dieser Investitionen fließt in KI-Tools, was als positives Signal für die Weiterentwicklung des B2B-Marktes gewertet wird.

Generative Engine Optimization (GEO)

Die Studie zeigt, dass GEO als wichtiges Zukunftsthema gilt, jedoch viele Unternehmen noch keine GEO-Analyse durchgeführt haben. Die Experten ermutigen dazu, proaktiv mit der Nutzung von KI-Tools zu beginnen.

Entwicklung der Social-Media-Nutzung

LinkedIn bleibt die dominierende Plattform für B2B-Marketing, während der Rückgang der Nutzung in den vorherigen Jahren überraschend umgekehrt werden konnte. Die Experten reflektieren über die Bedeutung von Account-Based-Marketing und die Rolle von KI bei der Personalisierung von Marketingstrategien.

Fazit und Ausblick

Die Diskussion schließt mit der Erkenntnis, dass der österreichische B2B-Markt vor großen Veränderungen steht. Die analoge Welt bleibt relevant, während digitale und automatisierte Lösungen zunehmend an Bedeutung gewinnen. Die Gäste ermutigen Unternehmen, KI und GEO aktiv zu nutzen, um nicht ins Hintertreffen zu geraten.

Mut als Katalysator im konservativen Umfeld

Eine lange Seriosität prägte Palma Etienne, doch ein Rebranding änderte die Sichtbarkeit. Mut, klare Kommunikation und ein bewusster Auftritt ermöglichten eine schrittweise Veränderung, ohne die DNA des Unternehmens zu gefährden. Durch gezielte Akzeptanz intern und extern wurde Mut zu einem Treiber des Wachstums in einer regulierten Branche, wobei Haltung stärker gewichtet wurde als reines Gefallen.

Zentrale Hebel und erste Schritte

Zu Beginn wurden schnelle, greifbare Maßnahmen umgesetzt: LinkedIn als Hauptkanal, gezielte Videos und ein neues Erscheinungsbild mit farblichen Akzenten. Intern wurde das Team auf Mut vorbereitet, damit Veränderungen verstanden werden. Der Fokus lag darauf, Sichtbarkeit zu schaffen, ohne die Kernwerte des Unternehmens zu kompromittieren.

Messbare Wirkung und nachhaltiger Aufbau

Erfolg zeigte sich zuerst in qualitativen Feedbacks von Kundinnen, Mitarbeitenden und sogar Konkurrenz. Mit der Zeit folgten Leads und konkrete Aufträge durch eine konsistente Content-Strategie, Education und Employer Branding. Der Wandel wurde von einem robusten Content-Marketing-Ansatz getragen, der langfristige Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit aufbaute.

Ausbau, KI und neues Dienstleistungsangebot

Change Management blieb zentral, auch wenn neue Technologien Einzug hielten. Eine interne Taskforce arbeitet an KI-Themen und einer eigenen Lösung, während Marketing Solutions als Angebot für KMU konkretisiert wurde. Die Strategie orientiert sich am Bedarf von KMU und setzt schrittweise um, statt eine Überforderung zu riskieren.