Nie 08/15 - Vertrieb neu denken

Einführung in den Podcast

Der Podcast bietet spannende Einblicke für Vertriebspartner, um deren Business zu verbessern und innovative Ansätze im Vertrieb zu erkunden.

Vorstellung von Adam Süleman

Adam Süleman, Geschäftsführer von Nika, wird vorgestellt. Nika hat die Softwareplattform Thronblick entwickelt, die den Vertrieb und die Finanzberatung unterstützt.

Das Unternehmen Nika

Nika besteht aus einem vielfältigen Team, das Erfahrungen in Technologie und Finanzberatung kombiniert. Die Gründer sahen die Möglichkeit, Vertriebs- und Einkaufsprozesse durch maßgeschneiderte Software zu optimieren.

Einblick in Thronblick

Thronblick ist darauf ausgelegt, interne Workflows effizient zu gestalten. Es bietet CRM-Funktionen, die sowohl die Kundenpflege als auch den Verkaufsabschluss unterstützen, und hilft Beratern, komplexe Informationen verständlich zu machen.

Vorteile von Thronblick für Berater

Die Plattform ermöglicht eine bessere Kundenbetreuung und steigert die Abschlussquoten durch visuelle Darstellungen von Finanzprodukten und -strategien.

Zusammenarbeit mit Königswege

Die Partnerschaft mit Königswege stärkt die Entwicklung und Integration von Thronblick. Die Software wird kontinuierlich verbessert, um den Beratern umfassende Funktionen und eine benutzerfreundliche Erfahrung zu bieten.

Zukunftsausblick

Es wird an weiteren Funktionen gearbeitet, die die Benutzerfreundlichkeit und Effizienz der Software erhöhen sollen, um den Beratungsprozess noch weiter zu optimieren.

KI im Vertrieb und Potenziale

Die Diskussion ordnet KI stärker im Vertrieb ein, da Vertriebe oft unter zu viel Administration leiden und Kundenfokus vermissen. KI soll Prozesse im Beratungsgespräch unterstützen, Kundenzufriedenheit erhöhen und Berater zufriedener machen. Der Nutzen entsteht vor allem durch mehr Zeit für Kunden und bessere Ergebnisse in der Beratung.

Today: Funktionen und Nutzen

Today bietet Transkript- und Protokollzusammenfassungen, Beratungsc coaching, Simulationsübungen und KI-Telefonie. Templates strukturieren Erst- und Folgegespräche, Datenpunkte können flexibel definiert werden. Eine Dashboards-Funktion ermöglicht Führungskräften, Beraterleistungen zu analysieren und gezielt zu unterstützen.

Praxis im Vertrieb

Als First M mover berichten Teams von schnellerer Nachbereitung, besserer Vorbereitung und transparenter Team-Entwicklung. Die Tools erleichtern Onboarding, unterstützen Einwand- und Abschluss-Training und liefern klare, wiederholbare Muster der Kundenberatung. Die Integration in bestehende Abläufe stärkt die Effizienz und erleichtert Feedback- und Coaching-Prozesse.

Ausblick und Marktgedanke

Weitere Entwicklungen wie Live Assistant, Next Best Action und KI-gesteuerte Telefonie prägen den Markt. Der Fokus liegt auf praktischer Nutzen-Show, Compliance- und Dokumentationsfragen sowie Partnerschaften, die den Zugang zu Technologien erleichtern. Die Zusammenarbeit zielt darauf ab, Beratung noch robuster und skalierbarer zu machen.

Einführung in das Thema Nettolohnoptimierung

In der Episode geht es um Nettolohnoptimierung als Strukturierungsansatz der Vergütung. Zwei Geschäftsführer berichten, wie Vergütungsbausteine statt reinen Bruttolohns genutzt werden, um Gehälter steuerlich sinnvoll zu gestalten. Dabei entstehen beidseitige Vorteile: weniger Kosten für den Arbeitgeber und mehr Netto für den Arbeitnehmer. Eine Partnerschaft sorgt für den Austausch unterschiedlicher Perspektiven und eine praxisnahe Umsetzung.

Funktionsweise und Bausteine der Optimierung

Zentrale Bausteine sind Internetpauschale, Entfernungspauschale, Verpflegungspauschalen, Sachbezüge, Kinderbetreuung, Jobticket und Erholungsbeihilfe. Als Beispiel wird erklärt, wie brutto-für-netto-Vergütungen zu Nettomehrungen führen können, während Arbeitgeber Sozialabgaben reduziert und Pauschalsteuern zahlt. Konkrete Beträge verdeutlichen den Unterschied zum reinen Bruttolohn.

Nutzen und Umsetzung in Unternehmen

Der Nutzen wird vielfältig beschrieben: Arbeitnehmer erhalten mehr Netto, Arbeitgeber sparen Lohnnebenkosten, und der Vertrieb erhält Anknüpfungspunkte für neue Kundengespräche. Ein konkretes Beispiel zeigt, wie Firmen durch eine kluge Strukturierung Gehaltssteigerungen ohne zusätzliches Bruttolohnbudget erreichen. Die Vorgehensweise wird als seriös, nachvollziehbar und potenzialreich wahrgenommen.

Ausblick und Vorgehensweise im Netzwerk

Es wird betont, dass der Prozess standortübergreifend vor Ort oder digital begleitet wird. Ziel ist eine klare Aufgabenverteilung, eine transparente Darstellung der Nutzenaspekte und der Aufbau eines Netzwerks, das weitere Türen öffnet. Die beiden Gesprächspartner stellen sich als Anlaufstellen vor und schildern den Prozess von Kontaktaufnahme bis Umsetzung, inklusive rechtlicher Rahmen und Nachträgen.