TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps.
Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt.
Die Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter.
Zum Beispiel wie hier in einem Podcast.
Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien, Ingenieur, Autor
Beschreibung
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Veröffentlichungshistorie
Episodenübersicht
#161: BLABLA-MARKETING – Warum Ihr Kunde Ihren Unterschied nicht erkennt
18.09.2026
Einführung in Blabla-Marketing
Andreas Klippe erklärt, dass viele technische Unternehmen versehentlich Blabla-Marketing betreiben, indem sie allgemeine Aussagen über Qualität und Erfahrung machen, die auch von Wettbewerbern verwendet werden. Dies führt dazu, dass potenzielle Kunden nicht erkennen, warum sie gerade dieses Unternehmen wählen sollten.
Beispiele aus der Praxis
Er veranschaulicht dies anhand von Beispielen aus der Gastronomie und dem Maschinenbau, um zu zeigen, dass solche allgemeinen Aussagen nicht überzeugend sind. Die potenziellen Kunden benötigen spezifische Informationen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Wichtige Fragen für die Positionierung
Klippe betont, dass es entscheidend ist, den Kunden zu erklären, welche konkreten Vorteile und Lösungen das Unternehmen bietet. Informationen zu Referenzen, lokalen Bedingungen und spezifischen Produktspezifikationen sind entscheidend für eine erfolgreiche Positionierung.
Internationale Märkte
Der Podcast behandelt auch die Herausforderungen im internationalen Vertrieb, insbesondere in Bezug auf unterschiedliche Märkte wie den Nahen Osten und Südostasien. Klippe weist darauf hin, dass Unternehmen ihre Kommunikation und Angebote an die spezifischen Anforderungen und Erwartungen der lokalen Märkte anpassen müssen.
Schlussfolgerung und Handlungsempfehlung
Als abschließende Empfehlung fordert Klippe die Zuhörer auf, ihre eigenen Marketingmaterialien kritisch zu überprüfen, um sicherzustellen, dass sie sich klar von der Konkurrenz abheben. Eine klare Positionierung und mehrwertorientierte Kommunikation sind der Schlüssel zum Erfolg im technischen Vertrieb.
#160: Von der Idee zum erfolgreichen Produkt (Teil 3) – Warum das perfekte Produkt oft der größte Fehler ist
27.08.2026
Einführung zur dritten Episode
In der finalen Episode der Miniserie wird Dr. Michaela Schatzel-Linder erneut von Dr.-Ing. Andreas Klippe begrüßt. Der Fokus liegt auf dem häufigsten Fehler in der Produktentwicklung: das Missverständnis, für wen man tatsächlich entwickelt.
Technikverliebtheit und Kundenfokus
Die Diskussion hebt hervor, dass Techniker oft geneigt sind, Produkte übermäßig technisch zu gestalten und dabei den tatsächlichen Bedarf des Marktes aus den Augen verlieren. Es ist entscheidend, die Perspektive der Kunden einzunehmen, um Produkte zu entwickeln, die tatsächlich einen Nutzen stiften.
Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen
Dr. Schatzel-Linder bringt Beispiele aus der Praxis, darunter kleine bis große Unternehmen, um zu verdeutlichen, dass der Prozess der Produktentwicklung für alle Größenordnungen von Bedeutung ist. Der Austausch mit internen und externen Kunden ist entscheidend, um wertvolles Feedback zu erhalten.
Die Bedeutung des Minimum Viable Product (MVP)
Ein zentrales Thema ist das Konzept des Minimum Viable Product (MVP), das dazu dient, eine erste Produktversion zu entwickeln, um schnell Feedback vom Markt zu erhalten. Dies hilft, teure Fehler zu vermeiden und Ressourcen effizient zu nutzen.
Fazit und Ausblick
Die Episode schließt mit der Betonung, dass die Einbindung von Kunden und deren Feedback in der Produktentwicklung unerlässlich ist. Dies gilt nicht nur für Start-ups, sondern auch für etablierte Unternehmen, um im globalen Wettbewerb erfolgreich zu bleiben.
#159: Von der Idee zum erfolgreichen Produkt (Teil 2) – Marketing erst beim Produktlaunch?
20.08.2026
Einführung in die Episode
Die zweite Episode der Miniserie befasst sich mit dem Weg von der Idee zum erfolgreichen Produkt, mit einem besonderen Fokus auf Marketing und dessen Rolle in der Produktentwicklung. Gastgeber Andreas Klippe begrüßt Dr. Michaela Schatzel-Linder, die über ihre Erfahrungen in der Produktentwicklung und ihr Buch "Your Success Code" spricht.
Fokus auf Zielgruppen
In der vorherigen Episode wurde der Fokus auf die Zielgruppe gelegt, die nicht nur Startups, sondern auch etablierte Unternehmen umfasst. Es wurde betont, wie wichtig es ist, die vielversprechendste Idee herauszufiltern und sich auf diese zu konzentrieren, um erfolgreich am Markt zu sein.
Die Rolle des Marketings
Ein zentraler Punkt der Diskussion ist, wann Marketing in den Produktentwicklungsprozess integriert werden sollte. Dr. Schatzel-Linder argumentiert, dass Marketing von Beginn an einbezogen werden sollte, um Awareness zu schaffen und die Zielgruppe in den Entwicklungsprozess einzubeziehen. Ein Beispiel zeigt, wie unterschiedliche Ansätze beim Produktlaunch zu sehr unterschiedlichen Ergebnissen führen können.
Beispiele und Best Practices
Die Episode vergleicht zwei Brauereien: Eine, die ihr Produkt ohne vorherige Community-Interaktion launchte, und eine andere, die ihre Kunden in die Produktentwicklung einbezog. Letztere erzielte einen erfolgreichen Launch durch frühzeitige Kommunikation und Aufbau einer Fangemeinde.
Praktische Tipps für Unternehmen
Unternehmen werden ermutigt, frühzeitig zu kommunizieren und die richtigen Kanäle zu wählen, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Analoge Marketingmaßnahmen und persönliche Kontakte sind ebenfalls wichtig. Außerdem wird die Bedeutung von Authentizität in der Kommunikation hervorgehoben.
Zusammenfassung und Ausblick
Abschließend wird betont, dass Marketing ein kontinuierlicher Begleiter im Produktentwicklungsprozess ist. Die nächste Episode wird sich mit der Entwicklung und Platzierung von Produkten am Markt befassen.