Real Estate Real Marketing mit Hans Schneider: Online-Marketing für Immobilienunternehmen | Immobilienmakler | Social Media | Meta, Google & Co.

📢 Viele Eigentümer glauben, dass sie ihre Immobilie problemlos selbst verkaufen können. Ein Inserat online stellen, ein paar Besichtigungen durchführen, verhandeln – klingt erstmal einfach. In dieser Folge erklärt Hans, warum genau dieses Denken so verbreitet ist und wie du als Makler trotzdem in den Kopf deiner Zielgruppe kommst, ohne direkt aufdringlich zu verkaufen.

🎯 Du erfährst:

✔️ Warum viele Eigentümer den Aufwand eines Immobilienverkaufs massiv unterschätzen

✔️ Weshalb Vorurteile wie „der Makler macht doch nichts“ tief in den Köpfen vieler Verkäufer sitzen

✔️ Warum du Eigentümer oft nicht sofort vom Maklerauftrag überzeugen kannst, wenn sie den Selbstverkauf bereits beschlossen haben

✔️ Welche Probleme beim Selbstverkauf häufig erst später sichtbar werden – von falscher Preisvorstellung bis Besichtigungstourismus

✔️ Wie du dich mit hilfreichem Content frühzeitig als vertrauenswürdiger Ansprechpartner positionierst

✔️ Warum Checklisten, Tipps und kostenlose Unterstützung eine starke Bindung aufbauen können, bevor der Eigentümer aktiv Hilfe sucht

💡 Fazit: Wer Eigentümer gewinnen will, darf nicht immer sofort auf den Auftrag drängen. Häufig ist es smarter, frühzeitig Vertrauen aufzubauen, hilfreichen Content zu liefern und sichtbar zu bleiben. So wirst du zur ersten Wahl, wenn der Eigentümer merkt, dass der Selbstverkauf doch schwieriger ist als gedacht.

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📢 Viele Unternehmen entwickeln neue Prozesse, Software, Prototypen oder Verfahren – und wissen nicht, dass sie dafür Fördermittel erhalten können. In dieser Folge erklärt Hans, wie die Forschungszulage funktioniert und warum Unternehmen sich dadurch bis zu 35 % ihrer Entwicklungs- und Forschungskosten vom Staat zurückholen können.

🎯 Du erfährst:

✔️ Was die Forschungszulage ist und warum sie für viele Unternehmen spannend sein kann

✔️ Warum die Förderung auch rückwirkend möglich ist

✔️ Welche Arten von Entwicklungsprojekten förderfähig sein können – von Software-Eigenentwicklung bis zu neuen Verfahren

✔️ Warum Personal, externe Partner, Eigenleistungen und bestimmte Sachkosten relevant sein können

✔️ Wie die Förderung über die Steuerlast oder Auszahlung funktioniert – auch wenn dein Unternehmen keinen Gewinn macht

✔️ Warum viele Unternehmen gar nicht wissen, dass sie potenziell förderfähig sind

💡 Fazit: Die Forschungszulage kann für Unternehmen ein enormer Hebel sein, um Entwicklungsaufwand, Automatisierung, Softwareprojekte oder neue Verfahren finanziell zu unterstützen. Wer ohnehin investiert, sollte prüfen lassen, ob er sich einen Teil der Kosten rückwirkend oder künftig erstatten lassen kann.

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📢 Einer der häufigsten Gründe, warum Immobilienmakler Aufträge verlieren: Der Eigentümer hat eine viel zu hohe Preisvorstellung – und ein anderer Makler verspricht einfach, diesen Preis schon irgendwie zu erzielen. In dieser Folge erklärt Hans, wie du genau diesen Einwand souverän auflöst und den realistischen Marktpreis professionell kommunizierst.

🎯 Du erfährst:

✔️ Warum nicht der andere Makler oder der Eigentümer schuld ist, wenn du den Auftrag wegen falscher Preisvorstellungen verlierst

✔️ Weshalb Verständnis der erste wichtige Schritt in der Einwandbehandlung ist

✔️ Warum du die Motivation hinter der Preisvorstellung des Eigentümers verstehen musst

✔️ Wie du mit Zahlen, Tabellen, Marktwerten und Vergleichsdaten realistisch argumentierst

✔️ Wie du zwischen schnellem Verkauf, realistischem Marktpreis und Wunschpreis differenzierst

✔️ Warum ein zu hoher Einstiegspreis das Image der Immobilie beschädigen und am Ende sogar zu einem schlechteren Ergebnis führen kann

💡 Fazit: Wer Eigentümer überzeugen will, braucht nicht nur Fachwissen, sondern starke Gesprächsführung. Wenn du Preisvorstellungen richtig einordnest, Verständnis zeigst und gleichzeitig klar mit Fakten argumentierst, kannst du Einwände souverän lösen und mehr Aufträge gewinnen.

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