Ecommerce.de Podcast

Thema des Podcasts

In dieser Episode des eCommerce.de Podcasts dreht sich alles um China-Sourcing und das Verhandeln direkt mit Herstellern. Der Gast Pari teilt wertvolle Einblicke, wie man exklusive Deals aushandelt und welche Strategien man beim Einkauf in China anwenden sollte.

Sport und Fitness in China

Die Diskussion beginnt mit Pari's Erfahrungen in China, wo er täglich viele Schritte macht und regelmäßig joggt. Er betont die Wichtigkeit von Bewegung, um bei der Arbeit produktiv zu bleiben und sich nicht erschöpft zu fühlen.

Schlaftracking und Gesundheit

Ein weiterer Punkt ist das Tracking von Schlaf und Fitness. Pari erklärt, dass die Erkenntnisse aus dem Tracking oft nicht ausreichend genutzt werden und dass es wichtiger ist, wie man sich fühlt, anstatt sich nur auf Daten zu verlassen.

Verhandlungen mit Herstellern

Der Hauptfokus liegt auf den Verhandlungstaktiken, die beim Sourcing in China wichtig sind. Pari rät, sich intensiv über die Produkte zu informieren, bevor man nach Preisen fragt, und stattdessen Fragen zu Qualität und Funktionen zu stellen. Dadurch zeigt man ernsthaftes Interesse und kann bessere Angebote erhalten.

Der Prozess nach der Messe

Nach der Messe empfiehlt Pari, persönliche Kontakte zu den Herstellern aufzubauen, um bessere Preise auszuhandeln. Die Kommunikation sollte respektvoll sein, und man sollte den Herstellern das Gefühl geben, dass man ihre Produkte schätzt.

Strategien zur Preisverhandlung

Es wird diskutiert, wie wichtig es ist, nicht sofort den Preis zu verhandeln, sondern eine Beziehung aufzubauen. Pari betont, dass man oft bessere Preise erhält, wenn man die Hersteller in den Prozess involviert und ihnen Respekt zeigt.

Überlegungen zur Produktentwicklung

Pari erläutert, dass viele Hersteller Produkte in Entwicklung haben, die sie nicht auf Messen präsentieren, und dass es sinnvoll sein kann, nach diesen innovativen Produkten zu fragen. Das Verständnis dieser Prozesse kann einen entscheidenden Vorteil im Wettbewerb bringen.

Vom Gastronomie-Business zum E-Commerce: Lernwege und Mindsets

Der Gesprächsverlauf zeigt eine Reise von einer Führungserfahrung in der Gastronomie hin zum Aufbau eines E-Commerce-Modells. Bereits früh geht es um Selbstständigkeit, Risikobereitschaft und den Wunsch, eigenständig Entscheidungen zu treffen. Wichtig sind dabei Erkenntnisse aus der Praxis: Grundlagen im Unternehmertum, Realismus gegenüber Anfangsgrößen und die Bereitschaft, vorhandene Stärken gezielt in ein neues Geschäftsmodell zu übertragen.

Wandel durch Covid-19 und neue Standbeine

Die Corona-Pandemie erzwingt eine Anpassung: Weg von starrer Ladenführung hin zu Liefer- und Catering-Angeboten sowie Flexibilität. Neue Einnahmequellen entstehen, während das ursprüngliche Geschäft migrantisch bleibt. Die Zeit wird genutzt, um Kompetenzen auszubauen, Standbeine zu diversifizieren und das Geschäftsmodell so zu gestalten, dass es auch außerhalb reiner Vor-Ort-Betreuung funktioniert.

Risikotoleranz, Ego und emotionale Balance

Ein zentrales Thema ist die mentale Haltung: Risikobereitschaft wächst mit Erfahrung, allerdings steigt auch die Notwendigkeit, das Ego zu begraben. Emotionen sollen nicht die Entscheidungen dominieren; stattdessen gilt es, nüchtern zu analysieren, Feedback anzunehmen und Konflikte sachlich zu lösen. Wer Emotionen gut regulieren kann, trifft gezieltere Entscheidungen und bleibt fokussiert auf langfristige Ziele.

Schlüsselprinzipien erfolgreicher Unternehmensführung

Erfolg entsteht laut Gesprächspartnerin durch eine Mischung aus Praxisnähe, Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit. Wichtig ist, Potenziale zu erkennen, drohende Risiken abzuwägen und flexible Modelle zu verfolgen, die sowohl online als auch offline funktionieren. Kontinuität, Mitarbeitermotivation und eine positive Grundhaltung tragen dazu bei, Hindernisse zu überwinden und das Geschäft nachhaltig weiterzuentwickeln.

Ausgangspunkt und Lernkurve

Der Podcast beleuchtet Dennis’ Weg in den Online-Shop-Bereich, beginnend mit Anfängen im Fitnessbereich und ersten Verkaufsversuchen via Facebook-Werbung. Von anfänglichen, einfachen Kampagnen über kreative Experimente bis hin zum Aufbau eines eigenständigen 1%-Teams zeigt die Erzählung, wie aus einer Notlösung ein skalierbares Geschäftsmodell wurde. Die Geschichte betont praktische Experimente, Kundenerlebnisse und die Entwicklung eines analytischen, zahlenorientierten Denkens.

Strategie für Amazon Brand und eigenen Shop

Es geht darum, eine Amazon-Brand mit einem eigenen Shop zu ergänzen. Priorisiert wird Stabilität des Stock, volle Transparenz beim Einkauf und eine klare Premium-Qualität. Ein eigener Shop dient zur Markendurchdringung, Produkterweiterung und zur Unabhängigkeit von Plattformstrukturen. Ziel ist, sowohl organische als auch bezahlte Kanäle zu nutzen, um Cross-Channel-Synergien zu schaffen statt sich allein auf eine Plattform zu verlassen.

Kernprozess und Basis-Maßnahmen eines Shop-Starts

Wesentliche Schritte sind Shop-Setup inklusive Tracking, anschließend Google-Ads- bzw. Meta-Ads-Setup, und der Aufbau von E-Mail-Flows. Wichtig sind realistische Kostenkalkulationen (Zahlungen für Payment, Hosting, Versand, Produktkosten) und ein klares Ziel-ROI. Der Fokus liegt auf Neukundengewinnung, Warenkorb-Optimierung und Lifetime-Value-Strategien, um stabile Margen zu erreichen statt nur kurzfristige Verkäufe zu generieren.

Synergien, Skalierung und Team-Ansatz

Eine zentrale Erkenntnis ist, dass Investitionen in den Shop oft direkte Auswirkungen auf Amazon-Rankings haben und umgekehrt. Marken können über den Shop neue Farben, Ergänzungsprodukte und Newsletter-Reaktivierungen testen, während Amazon als Vertriebsweg weiterläuft. Die Zusammenarbeit mit Experten ermöglicht tiefere Analysen, größere Skalierung und eine Struktur, die bei eigenständigem Aufbau oft langsamer funktionieren würde.