Founder Mode

Für eine neue Consumer-Brand musst du nichts Neues erfinden. Diana zur Löwen hat dafür ein Drogerieregal gewählt, das seit Jahrzehnten verstaubt aussieht: Zahnpflege. Die Creatorin und Business Angel hat artem oral care mitgegründet und macht damit einen guten fünfstelligen Monatsumsatz. Nach ihrem Auftritt in der Höhle der Löwen, wo sie früher selbst als Gastlöwin saß, kam eine fünfstellige Zahl an Neukunden dazu. Du bekommst ihr Consumer-Playbook: warum einer ihrer besten Werbespots ein Ei mit Kaffeeflecken ist, wann Founder-Content eher Gründer als Kunden anzieht und wie viel sie als Angel pro Startup investiert.

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00:00 - Trailer & Intro

01:35 - 19 Monate später: Vom Supplement fürs orale Mikrobiom zur eigenen Zahnpasta

06:10 - Das verstaubte Drogerieregal: Warum du für eine neue Marke nichts Neues erfinden musst

16:16 - artem in Zahlen: Ein guter fünfstelliger Monatsumsatz und wie viele Kunden wiederkommen

18:43 - Einer der besten Werbespots ist ein Ei: Wie Diana ihre Ads selbst dreht

27:55 - Werbung, die nicht nach Werbung aussieht: Störer, Gruselzähne und kein Produkt im Bild

35:13 - Building in Public: Warum Founder-Content eher Gründer als Kunden anzieht

40:13 - Creatorin, Gründerin, Investorin: Warum Diana heute mehr auf Community setzt als auf Reichweite

47:07 - Bodyspray für 4,95 Euro: Warum Preise in Deutschland für Consumer-Brands so schwierig sind

54:38 - Die Höhle der Löwen: Warum Diana als frühere Gastlöwin jetzt selbst gepitcht hat

59:37 - 25.000 Euro pro Ticket: Warum Diana am liebsten unter 5 Millionen Bewertung investiert

01:09:38 - Was Diana neuen Creatorn rät: Wie viel Privatleben gehört ins Netz?

Dianas Links:

💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dianazurloewen

💻 artem oral care: https://artem.care

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Purelei ist mit 500 Euro gestartet und will in diesem Jahr 70 Millionen Umsatz machen. Einen Investor gab es nie. Alisa und Frederik Jahnke haben die Schmuckmarke 2016 in Mannheim gemeinsam mit Etienne gegründet, sind von Tag 1 aus dem eigenen Cashflow gewachsen und betreiben heute eigene Stores in München, Köln und Palma. Du erfährst, warum unter 5% EBIT für die drei die Todeszone ist, wie ihr erster Adventskalender in zwölf Stunden ausverkauft war und was sie bis heute davon abhält, Anteile zu verkaufen.

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00:00 - Trailer & Intro

04:26 - Zehn Jahre Purelei: Warum die Firma jetzt 100 Jahre alt werden soll

08:09 - Von der Aushilfe beim Verpacken zur Gründerin: 65.000 Euro Umsatz in drei Monaten

10:57 - Mit dem Fahrrad von Boutique zu Boutique: 250 Verkaufsstellen in den ersten zwei Jahren

16:45 - Der erste Store im Ausland: Warum in Palma jeden Tag Samstag ist

23:08 - Ziel 70 Millionen Umsatz ohne Investor: Warum unter 5% EBIT die Todeszone ist

37:33 - Kosmetik nach sechs Monaten gestoppt: Wann das Bauchgefühl falsch lag

45:31 - Der erste Adventskalender: 3.500 Stück, in zwölf Stunden ausverkauft

56:52 - Frankreich und Italien: Siebenstellig für eine Influencerin, dann den Markt gestoppt

01:27:10 - Gespräche über einen Verkauf: Warum Purelei bis heute den drei Gründern gehört

01:51:09 - Der CEO-Wechsel: Warum Alisa nach drei Jahren von Etienne übernimmt

02:04:23 - Black Friday 2019: Zehntausende Bestellungen für 0 Euro

Alisas Links:

💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alisajahnke/

💻 Purelei: https://www.purelei.com

Frederiks Links:

💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frederik-jahnke-754073180/

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Über 200 Millionen hat Tim Stracke für Chrono24 eingesammelt. Verbrannt hat die Firma in all den Jahren weniger als 10 Millionen Euro. Tim hat den Marktplatz für Luxusuhren mit zwei Mitgründern als Nebenprojekt aus Bad Homburg gekauft und 15 Jahre lang geführt. Heute nutzen ihn 9 bis 10 Millionen Menschen im Monat, das Handelsvolumen liegt über einer Milliarde. Du erfährst, wie er Investoren jahrelang ohne Pitchdeck getroffen hat, lange bevor eine Runde anstand, warum er nie die höchste Bewertung genommen hat und welcher abgesagte 300-Millionen-Dollar-Deal seine wichtigste Entscheidung als Gründer war.

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Timestamps:

00:00 - Trailer & Intro

01:24 - Mit Feliks auf dem Kilimandscharo und ein Mantra für 15 Jahre: „Noch mindestens drei Jahre“

07:05 - Eigentlich wollte er eBay angreifen: Wie Tim auf Chrono24 stieß und warum ihn der Name erst störte

19:35 - Der Kauf von Chrono24: Elf ausgedruckte Folien, ein M&A-Berater und neun Monate Verhandlung

23:41 - Jahrelang nur SEO und kein anderes Marketing: Der Social-Media-Fehler, den Chrono24 zweimal gemacht hat

36:08 - Der Uhrenmarkt nach Corona: Eine Patek Philippe Nautilus für rund 33.000 im Laden und bis zu 190.000 auf Chrono24

46:30 - Über 200 Millionen eingesammelt, unter 10 Millionen verbrannt: Mehr als die Hälfte floss in Secondaries

49:26 - Das Fundraising-Playbook: Kein Pitchdeck, nur Ist-Zahlen und die Runde dreifach überzeichnen

57:43 - Nimm nie die höchste Bewertung: Warum ein starker Investor im Cap Table mehr wert ist

01:03:22 - Seine wichtigste Entscheidung als Gründer: Ein 300-Millionen-Dollar-Zukauf, den er abgesagt hat

01:28:30 - Verhandeln nach Matthias Schranner: Fordern statt argumentieren

01:34:40 - Rat an sein 25-jähriges Ich: Mit wem, wo und in welchem Markt du gründen solltest

Tims Links:

💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timstracke/

💻 Chrono24: https://www.chrono24.de

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