Continentale à la Carte

Neue Vertriebschancen durch Fusion

Die Zusammenführung der Maklervertriebe von Continentale und Mannheimer eröffnet Maklern neue Möglichkeiten, insbesondere in Bereichen wie der Transportversicherung, die oft als komplex und unverständlich gelten.

Einführung in die Transportversicherung

Andreas Kramer von Mannheimer erklärt, dass Transportversicherung mehr ist als nur der Schutz von Containerschiffen und LKWs. Sie umfasst auch Haftpflichtansprüche von Spediteuren und besondere Produkte wie Kunstversicherungen.

Einfacher Einstieg für Makler

Kramer nennt die Umsatzpolice für Autoinhalt als ein einfaches Produkt für Handwerksbetriebe, das Maklern einen leichten Einstieg in die Transportversicherung ermöglicht, indem es auf Umsatz anstatt auf den Wert des Inhalts im Fahrzeug abzielt.

Unterstützung durch Underwriter

Mannheimer bietet Unterstützung durch ein Netzwerk von Underwritern, die Makler bei komplexeren Fällen beraten können, insbesondere wenn es um große Unternehmen und internationale Transporte geht.

Globale Einflüsse auf die Transportversicherung

Die Transportversicherung ist stark von globalen Ereignissen und geopolitischen Entwicklungen beeinflusst, was sie zu einem Frühindikator für wirtschaftliche Trends macht.

Fazit und Tipps für Makler

Makler werden ermutigt, das Thema Transportversicherung aktiv anzusprechen, um potenzielle Bedürfnisse zu erkennen. Die Unterstützung durch die Underwriter von Mannheimer steht bereit, um bei komplexeren Fragen zu helfen.

Überblick zur Studienlage

Die Studie untersucht, wie Deutsche versichert sind. Hauptbefunde: Privatsphäre, Haftpflicht, Kraftfahrt und Hausrat dominieren die Absicherung, doch langfristige Risiken bleiben oft ungenutzt. Der Zugang zu Kunden, das Risikomanagement und bezahlbarer Schutz stehen im Vordergrund – unabhängig von Technologien oder Trends.

Junge Zielgruppe und Risikobewusstsein

Bei jüngeren Menschen ist Berufsunfähigkeit stärker im Fokus, weil staatliche Absicherung fraglich wirkt. BU bleibt teuer, wodurch Budgetgrenzen die Absicherung beeinflussen. Zusätzlich gewinnen Altersvorsorge und psychische Gesundheit an Bedeutung. Beratung wird als Weg gesehen, risikoaffine Entscheidungen sinnvoll zu gestalten.

Rolle von Beratung und KI

Beratung bleibt zentral, auch wenn KI Vorab-Analysen unterstützt. Vertrauen in KI variiert, echte Entscheidungen benötigen Beraterinnen und Berater. Betriebliche Absicherung kann als Türöffner dienen. Professionelle Beratung ordnet Bedürfnisse, Risiken und passende Absicherung und verhindert eine reine Werbestrategie.

Praxisempfehlungen für Vermittler

Vermittler sollten ihre Rolle schärfen, Nebel vermeiden und langfristige Risiken stärker berücksichtigen. Werbung allein erzeugt Bedarf nicht zuverlässig. Chancen liegen in betrieblicher Absicherung und persönlicher Begleitung beim Risikomanagement, vor allem bei jungen Kunden.

Berufsunfähigkeitsversicherung im Fokus

Die Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) wird von Experten als eine der wichtigsten Versicherungen angesehen, dennoch ist der Marktanteil mit etwa 30 Prozent gering. Gründe hierfür sind vielfältig, unter anderem Schwierigkeiten in der Versicherungsbranche und das Verhalten der Makler.

Bedarf und Marktpositionierung

Thomas Pollmer, Leiter des Produktmanagements der Kontinentale Lebensversicherung, betont den latenten Bedarf an BU-Produkten und sieht viele Versicherte als unterversichert an. Die Produkte der Kontinentale sind gut bewertet, jedoch gibt es Bestrebungen, diese weiter zu verbessern.

Wettbewerb und Preis-Leistungs-Verhältnis

Der Markt zeigt ein Wettrüsten um bessere Ratings und Preis-Leistungs-Verhältnisse. Viele Produkte sind schwer vergleichbar, was die Marktfähigkeit neuer, spezifischer Produkte erschwert. Es gibt einen Trend zu niedrigeren Preisen bei gleichzeitig steigenden Leistungsumfängen.

Generationenunterschiede und Werte

Eine Studie zeigt, dass jüngere Generationen traditionelle Werte schätzen, wenn es um Versicherungen geht. Flexibilität und Anpassbarkeit an Lebensereignisse wie Familiengründung sind für sie besonders wichtig.

Berufsunfähigkeit vs. Erwerbsunfähigkeit

Pollmer erläutert die Unterschiede zwischen der BU und der Erwerbsunfähigkeitsversicherung (EU). Während die BU oft als Premiumprodukt gilt, könnte die EU für viele Kunden eine kostengünstigere und sinnvollere Lösung sein.

Marktentwicklung und neue Produkte

Das Segment der Grundfähigkeits- und Dread-Disease-Versicherungen hat seine Berechtigung, wird jedoch oft nicht als adäquater Ersatz für die BU angesehen. Die Herausforderung besteht darin, diese Produkte richtig zu positionieren.

Empfehlungen für Makler

Makler sollten die BU häufiger verkaufen, da das Risiko der Arbeitsunfähigkeit oft unterschätzt wird. Wenn eine BU nicht ausreichend ist, sollte die EU als Alternative in Betracht gezogen werden.

Schlussfolgerung

Die Diskussion um das Fleischerhandwerk thematisiert die Herausforderungen, mit denen traditionelle Berufe konfrontiert sind, und spiegelt die Veränderungen im Konsumverhalten wider. Der Podcast schließt mit Dank an Thomas Pollmer und verweist auf zukünftige Produktinnovationen.