Entdecke in “Work Life Rebels“ mit Elisabeth Tophinke, Ingenieurin, Führungskraft, Mutter und Expertin für Vereinbarkeit, wie du Beruf und Familie erfolgreich vereinbaren kannst. Dieser Podcast bietet dir Einblicke in die Geschichten inspirierender Rolemodels, die zeigen, dass es möglich ist, beides zu meistern.
Erhalte alle zwei Wochen immer am Montag die besten Tipps aus einem spannenden Interview. Jede Episode stellt ein Rolemodel vor und bietet damit Orientierung und vermittelt Zuversicht. Ergänzt wird die Episode um das unterhaltsame Spiel “Phrasendrescher”, das praktische Lösungen für alltägliche Herausforderungen in der Arbeitswelt bietet. Zudem erhälst du in jeder Folge einen wertvollen Tipp zu New Work und moderner Führung.
Dieser Podcast ist eine unverzichtbare Quelle für Inspiration und Ermutigung sowie praktische Ratschläge, um deine persönliche Work-Life-Balance zu gestalten und die Arbeitswelt zum Besseren zu verändern. Er richtet sich an alle, die Karriere und Kinderwunsch miteinander verbinden möchten oder nach konkreten Strategien suchen die eigene Vereinbarkeit zu verbessern.
Hört gerne einmal rein!
#Vereinbarkeit #Kulturwandel #CultureChange #NewWork #Transformation #ModerneFührung #Leadership #Changemanagement #FemaleEmpowerment #KinderUNDKarriere #Lebensziele
Work Life Rebels
Elisabeth Tophinke
Beschreibung
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Veröffentlichungshistorie
Episodenübersicht
Verhandlungsführung, die wirklich funktioniert - #44
14.09.2026
Einführung in Verhandlungen
In dieser Episode geht es um effektive Verhandlungsführung, insbesondere um praktische Techniken und Taktiken, die beim Verhandeln am Tisch helfen. Der Host, Elisabeth Topinke, teilt ihre persönlichen Erfahrungen und Strategien, um erfolgreicher zu verhandeln.
Vorbereitung ist entscheidend
Eine sorgfältige Vorbereitung ist der Schlüssel zum Verhandlungserfolg. Dazu gehört das Verständnis der eigenen Alternativen (Butler) und das Setzen ambitionierter Ziele. Topinke warnt davor, sich in der Vorbereitung zu unterbewerten und gibt Tipps, wie man seine maximalen Ziele höher ansetzen kann.
Techniken zur Verhandlungsführung
Wichtige Techniken umfassen das Erstellen einer endlosen Forderungsliste, um Gesprächspartner in der Verhandlung zu überfordern. Auch das Konzept der Value Creation wird hervorgehoben, bei dem es darum geht, zuerst gemeinsamen Wert zu schaffen, bevor dieser verteilt wird.
Die Macht der Fragen
Topinke empfiehlt, offene Fragen zu stellen, um Missverständnisse zu vermeiden und herauszufinden, was die Gegenseite wirklich benötigt. Dies hilft, den Verhandlungsprozess zu steuern und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Der Spannungsbogen
Ein zentraler Aspekt erfolgreicher Verhandlungen ist der Spannungsbogen, der gehalten werden muss, um die Beziehung positiv zu gestalten. Techniken wie taktische Pausen und das Aushalten von Stille sind wichtig, um Druck auf die Gegenseite auszuüben.
Reaktionsgambits: Flinch und Crunch
Topinke erklärt die Reaktionsstrategien Flinch und Crunch, die darauf abzielen, die Reaktion der Gegenseite zu steuern und sie zum Nachbessern zu bewegen. Diese Techniken sind nützlich, um Verhandlungsergebnisse zu optimieren.
Der Umgang mit Zugeständnissen
Es ist wichtig, Zugeständnisse strategisch zu platzieren und sie an Bedingungen zu knüpfen, um sicherzustellen, dass der Verhandlungsprozess fair bleibt. Dies hilft, ein Gefühl der Reziprozität zu schaffen.
Abschluss und Empfehlungen
Die Episode schließt mit der Betonung, dass Verhandeln erlernt werden kann und regelmäßig geübt werden sollte. Außerdem wird das Buch "Ask for More" von Alexandra Carter empfohlen, das wertvolle Tipps für Verhandlungen bietet.
So verhandelt das FBI – und was du davon lernst - #43
31.08.2026
Einführung in die Verhandlungsthemen
In dieser Kompaktfolge geht es um das Thema Verhandeln, insbesondere um die FBI-Verhandlungsmethode und das Harvard-Konzept. Elisabeth Toppinke teilt persönliche Erfahrungen und Erkenntnisse, die sie im Laufe ihrer Karriere und durch Gespräche mit Expertinnen gesammelt hat.
Die Relevanz des Verhandelns
Elisabeth betont, wie wichtig effektives Verhandeln ist, und teilt eine persönliche Geschichte über den Kauf ihres Hauses, um zu verdeutlichen, wie strategisches Verhandeln zu besseren Ergebnissen führen kann.
Die FBI-Verhandlungsmethode
Die FBI-Methode umfasst mehrere Rollen: den Primary Negotiator, Secondary Negotiator, Scribe, Intelligence Officer und Commander. Diese Rollen helfen, die Verhandlung strukturiert zu führen und Entscheidungen effektiv zu treffen. Ein zentraler Punkt ist, dass der Verhandlungsführer nie allein die letzte Entscheidung trifft, um Druck von der Verhandlung zu nehmen.
Emotionen in Verhandlungen
Emotionalität spielt eine große Rolle in Verhandlungen. Elisabeth erklärt die Refraktärphase, die besagt, dass starke Emotionen rationale Entscheidungen blockieren können. Techniken wie Labeling helfen, emotionale Spannungen abzubauen, bevor sachliche Argumente präsentiert werden.
Das Harvard-Konzept
Das Harvard-Konzept umfasst vier Prinzipien: Menschen und Probleme trennen, Interessen statt Positionen verhandeln, Optionen entwickeln und objektive Kriterien nutzen. Diese Prinzipien fördern eine konstruktive Verhandlungsatmosphäre.
Verhandeln für Frauen
Elisabeth diskutiert die Herausforderungen, die Frauen im Verhandlungsprozess haben, und wie unbewusste Vorurteile (wie der Likeability Bias) ihre Ergebnisse beeinflussen. Sie ermutigt Frauen, Strategien zu nutzen, um diese Vorurteile zu überwinden.
Praxistipps für effektives Verhandeln
Wichtige Tipps umfassen die Kenntnis der besten Alternativen (BATNA), ausreichende Vorbereitung, Formulierung von Fragen statt Forderungen und gezielte Anwendung von Labeling in Gesprächen.
Buchvorstellung
Elisabeth empfiehlt das Buch "Never Split the Difference" von Chris Voss, das neun Prinzipien für erfolgreiche Verhandlungen beschreibt und die emotionale Komponente des Verhandelns beleuchtet.
Verhandeln: Warum "fair" das teuerste Wort am Verhandlungstisch ist mit Dr. Martina Pesic - #42
17.08.2026
Einführung und Vorstellung
Elisabeth Topinke begrüßt Dr. Martina Pesic, eine Verhandlungsexpertin, die sich mit Emotionen und Value Negotiating beschäftigt. Sie erläutert ihren Ansatz zur Vergrößerung des Gesamtwertes in Verhandlungen.
Vereinbarkeit von Beruf und Familie
Martina spricht über ihre Rolle als Mutter von zwei Kindern und die Herausforderungen, die dies in Kombination mit ihrem anspruchsvollen Beruf mit sich bringt. Sie betont die Bedeutung eines unterstützenden sozialen Netzwerks und die Notwendigkeit, Prioritäten zu setzen.
Care-Arbeit und Verhandlung
Martina erklärt, wie wichtig es ist, die Care-Arbeit mit einem Partner zu teilen und betont, dass dies eine frühzeitige Verhandlung erfordert. Sie spricht über die Wahrnehmung von Care-Arbeit und wie wichtig Transparenz ist, um Konflikte zu lösen.
Verhandlungskompetenzen
Martina hebt hervor, dass alles im Leben eine Verhandlung ist und dass es wichtig ist, die Bedürfnisse und Emotionen der anderen Seite zu verstehen. Sie diskutiert die Bedeutung von Fragen, um den Verhandlungskuchen zu vergrößern und nicht nur Kompromisse zu finden.
Der Weg zur Verhandlungsexpertin
Martina teilt ihre persönliche Reise zur Verhandlungsexpertin und betont, wie wichtig es ist, emotionale Intelligenz in Verhandlungen zu nutzen. Sie erläutert, dass viele Frauen Schwierigkeiten haben, für sich selbst zu verhandeln, und dass dies oft auf unbewusste Vorurteile zurückzuführen ist.
Tipps für Frauen in Verhandlungen
Martina ermutigt Frauen, sich am Verhandlungstisch zu positionieren und ihre Stärken auszuspielen. Sie beschreibt, wie Frauen oft charmant und empathisch verhandeln können, was ihre Verhandlungsposition stärken kann.
Schlussfolgerung und Empfehlungen
Die Episode endet mit praktischen Tipps und Buchempfehlungen zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten und ermutigt die Hörer, in ihrem Alltag mehr zu verhandeln.