Paul Merthen Podcast

Einführung in Social Media Trends und Positionierung

Im Gespräch wird diskutiert, dass nicht jeder Social Media Trend sinnvoll ist. Es ist wichtig, eine eigene Positionierung zu finden, die mit den Werten des Unternehmens übereinstimmt. Das Ziel sollte sein, qualitativ hochwertige Follower zu gewinnen, anstatt bloß die Anzahl der Follower zu erhöhen.

Persönliche Markenbildung und Sichtbarkeit

Die Diskussion hebt hervor, dass es einfacher ist, persönlich zu skalieren als mit einer Unternehmensmarke. Menschen folgen lieber anderen Menschen, wodurch persönliche Marken auf Plattformen wie LinkedIn erfolgreicher sind. Der persönliche Kontakt und die Authentizität sind entscheidend für den Erfolg.

Werdegang von Luca Block

Luca Block erzählt von seinem Werdegang im Autohandel und seiner Rückkehr ins Familienunternehmen, wo er schließlich die Social Media-Präsenz ausbaute und das Unternehmen an die Bella-Gruppe verkaufte. Er hat eine Unternehmensberatung gegründet, die sich auf Sichtbarkeit, LinkedIn, Social Media und Influencer Marketing konzentriert.

Strategien zur Sichtbarkeit und Community-Management

Ein hoher Stellenwert wird auf Community-Management gelegt. Die Interaktion mit Followern ist entscheidend, um eine loyale Community aufzubauen. Zudem wird betont, dass es wichtig ist, die richtigen Plattformen für die jeweilige Zielgruppe zu wählen und die Inhalte entsprechend anzupassen.

Umgang mit Krisen und Shitstorms

Luca betont die Bedeutung einer durchdachten Krisenkommunikation. Es ist wichtig, auf negative Kommentare zu reagieren und diese als Chance zur Verbesserung zu nutzen.

Zukunftsausblick und KI-Nutzung

Die Nutzung von KI wird als wichtig erachtet, um in der digitalen Welt relevant zu bleiben. KI kann dabei helfen, Inhalte zu erstellen und die Sichtbarkeit zu erhöhen. Luca sieht LinkedIn als die zentrale Plattform für Unternehmer, um sich zu vernetzen und sichtbar zu werden.

Einführung und Gäste

In dieser Episode sind Lisa von Instamotion und Lukas Dolbener zu Gast, um über den Online-Verkauf von Gebrauchtwagen zu sprechen. Lisa ist Head of Growth Marketing und hat umfangreiche Erfahrung im Performance-Marketing.

Instamotion und ihre Dienstleistungen

Instamotion ermöglicht es Kunden, Gebrauchtwagen online auszuwählen und zu kaufen, unterstützt durch Partnerhändler. Der gesamte Prozess, von der Auswahl bis zur Lieferung, erfolgt digital und schließt eine 14-tägige Rückgabefrist sowie eine einjährige Garantie ein.

Vertrauen im Online-Autohandel

Das Vertrauen der Kunden ist entscheidend, insbesondere wenn sie Fahrzeuge nicht persönlich besichtigen können. Lisa betont die Bedeutung von Bewertungen und Erklärvideos, um das Vertrauen zu stärken.

Kommunikationsstrategie

Die Kommunikationsstrategie von Instamotion konzentriert sich weniger auf Angebote und mehr auf die Präsentation der Marke und der Dienstleistungen, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.

Lead-Generierung und Marketing-Metriken

Instamotion generiert Leads über verschiedene Kanäle, einschließlich Google und Meta. Die Erreichbarkeitsquote liegt bei etwa 60%, was über dem Branchendurchschnitt ist. Lisa erklärt, dass sie die Leistung anhand von Metriken wie Kosten pro Verkauf (CPO) und Conversion-Raten messen.

Vertrieb und Kundeninteraktion

Im Vertrieb werden potenzielle Kunden nach ihrer Anfrage kontaktiert, und Verkäufer führen mehrere Anrufe durch, um sicherzustellen, dass die Kunden gut informiert sind und die bestmögliche Erfahrung haben.

Fazit

Die Episode verdeutlicht, dass Online-Verkäufe im Automobilbereich funktionieren können, wenn Vertrauen aufgebaut und effektive Kommunikationsstrategien angewendet werden. Instamotion bietet eine interessante Lösung für Kunden, die ein Auto online kaufen möchten.

Bedarf an Events und Mehrwert

In der Automobilbranche wird vermehrt nach Events mit echtem Mehrwert statt bloßer Präsentationen gesucht. Networking bleibt zentral, doch der Nutzen muss klar erkennbar sein. Veranstalter sollten Inhalte liefern, die Impulse geben und konkrete Kontakte ermöglichen. Sinnvoll sind Formate, die gezielt auf relevante Zielgruppen ausgerichtet sind und den Teilnehmenden das Gefühl geben, etwas Greifbares mitgenommen zu haben.

Entwicklung des Eventmarkts und Kostenfaktoren

Nach einer Phase der Unsicherheit hat sich der Markt in Richtung Qualität statt Quantität verschoben. Digitale Formate ergänzen Präsenzveranstaltungen, Kostenstrukturen beeinflussen Entscheidungen. Weiterbildung leidet, weil Budgets knapp sind, während kostenintensive Events teurer werden. Der Trend geht zu Fokus auf Tiefe, weniger Feierkultur, dafür mehr relevanten Inhalten für die Branche.

Formate, Erfahrungen und Festival-Idee

Es gibt etablierte Formate wie Rockstars und Marketeers sowie das HR Forum, ergänzt durch strategische Festivalideen. Wichtig ist eine spitze Zielgruppe, klare Inhalte und aktive Partizipation der Partner. Ein kommendes Festival soll Gemeinsamkeit fördern, Exklusivität wahren und Raum für Praxisbezug, Austausch und Erlebnisse bieten – ohne bloße Werbeträger zu sein.

Finanzen, Struktur und Sponsoring

Monatliche Betreuungskosten treffen auf projektbasierte Einnahmen aus Sponsoring und Ticketverkauf. Die Balance hängt von guter Kostenkalkulation, zuverlässigen Partnern und einer stabilen, fokussierten Zielgruppe ab. Die eigene Organisation läuft oft allein, daher sind Übersicht, Planung und klare Rollen essenziell, damit hochwertige Formate nachhaltig realisiert werden können.