Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren

Christian Otto Kelm über zehn Jahre Amazon: SEO mit Zettel und Stift, die FBA-Zeit, Amazon Ads und warum die E-Commerce-Strategie in Wahrheit die Vertriebsstrategie ist. Teil 1 von 2. Was hat sich in zehn Jahren Amazon wirklich verändert? Viele Markenhersteller haben Amazon lange wie einen weiteren Baumarkt in der Kundenliste behandelt. Betreut von jemandem, der „irgendwas mit online“ macht, meist nebenbei. Heute richtet sich bei vielen der gesamte Vertrieb nach Amazon aus. Die Preise dort sind der Ausgangspunkt für die nächsten Verhandlungen, mit allen anderen Händlern. Doch was hat sich wirklich verändert? Christians Antwort überrascht: eigentlich nur ein Thema, die Geschwindigkeit. In dieser Folge spreche ich mit Christian Otto Kelm. Kaum jemand hat Amazon im deutschsprachigen Raum so geprägt wie er: Amazon-Verantwortlicher bei einem Markenhersteller, früh an Bord bei Factor-A, dann bei KW-Commerce und AMALYZE. Wenn ich mit Marken spreche, war Christian oft schon da und hat die Teams geschult. Wir sprechen darüber: ✅ warum sich in zehn Jahren vor allem die Geschwindigkeit verändert hat ✅ wie Amazon-SEO mit Zettel und Stift begann und warum saubere Datenpflege bis heute der unfaire Vorteil der Marken ist ✅ wie kleine Seller mit Eigenmarken in der FBA-Zeit ganze Kategorien aufgerollt haben ✅ warum Amazon Ads im Kern einfach geblieben ist und Vendoren trotzdem oft in Silos und Budgets denken statt in Werbezielen ✅ weshalb viele Geschäftsführungen Amazon erst bemerkt haben, als die Umsätze im Laden ausblieben ✅ warum die E-Commerce-Strategie in Wahrheit die Vertriebsstrategie ist ✅ wie sich Teams, Agenturen und Dienstleister rund um Amazon entwickelt haben ✅ wo du heute gute Leute für dein Amazon-Team findest Mein Fazit 👉 Amazon hat nie gefragt, ob es in deine Prozesse passt. Vorne sind heute die Marken, die das früh akzeptiert und die Kompetenz im eigenen Haus aufgebaut haben. 💡 Der blaue Ozean ist nicht tiefrot. Der Kuchen wächst weiter, nur die Art, wie du darin bestehst, hat sich verändert. Teil 2 mit Christian kommt nächste Woche: die kritischen Erfolgsfaktoren, um heute im Wettbewerb zu gewinnen. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Lass deine wichtigsten Listings von Christian Otto Kelm persönlich begutachten, am Troubleshooting-Tisch oder beim ASIN-Roasting. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Christian Otto Kelm: https://www.linkedin.com/in/christian-otto-kelm/ 🔎 AMALYZE – Software für Amazon-Analytics, Ads und Listings: https://www.amalyze.com 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Solofolge: Warum die Wachstumsflut vorbei ist und wie du mit Status quo und klarem Ziel eine E-Commerce-Strategie baust, die Überforderung beendet Keine Ausreden für Stagnation: Was jetzt für dein 2027 zählt. Viele E-Commerce-Verantwortliche bei Markenherstellern kennen das Gefühl: Die Ziele passen nicht zu den Ressourcen, der Druck steigt, und irgendwann läuft man nur noch im Hamsterrad. 20 Jahre lang hat das Wachstum von Amazon alle Boote gehoben. Content optimiert, Strukturen aufgebaut, und es ging trotzdem bergauf. Seit rund zwei Jahren ist diese Flut vorbei. Jetzt trennt sich die Spreu vom Weizen. Doch was unterscheidet die Führungskräfte, die auch jetzt optimistisch, motiviert und mit einem klaren Zukunftsbild unterwegs sind? In dieser Solofolge zeige ich dir das Werkzeug, mit dem du Überforderung loswirst oder ihr vorbeugst: eine Strategie, die Grip auf die Straße bringt. Die Folge ist der Auftakt einer kleinen Serie, in der ich die einzelnen Punkte noch vertiefe. Darum geht es in dieser Episode: ✅ warum zu viel Workload wie ein Stau auf der Autobahn wirkt und weniger statt mehr durchkommt ✅ weshalb Überforderung und das Gefühl, der Wettbewerb sei schneller, zwei Seiten derselben Medaille sind ✅ wie eine Strategie vom Status quo zu einem lohnenswerten Ziel führt ✅ welche internen Faktoren deinen Status quo bestimmen: Ressourcen, Unternehmensziele, laufende Projekte, Tempo und dein Einflussbereich ✅ warum du einen Benchmark zu anderen Markenherstellern brauchst und wo du den bekommst ✅ wie du Kanäle wie Temu, TikTok Shop oder Joybuy einordnest, ohne dich auf die KI allein zu verlassen ✅ warum Status quo und Zielbild parallel entstehen müssen Mein Fazit 👉 Wer seinen Status quo nicht kennt, hat Probleme statt einer Strategie. 💡 Nimm dir Zeit außerhalb des Tagesgeschäfts und schreib deinen Handlungsplan für 2027 auf. Wenn du dabei Sparring oder Begleitung möchtest, sprich mich gerne an. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Nur 120 Plätze. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

Ex-Adference-Mitgründer Florian Nottorf über Tools, Agenturen und eigenes Know-how – plus 3 Quick Wins, die du sofort in deinem Account prüfen kannst So geht Amazon Ads mit und ohne Agentur. Viele Markenhersteller suchen das beste Amazon-Ads-Tool und hoffen, dass es ihnen die Arbeit abnimmt. Oder sie zahlen einer Agentur einen Retainer, die am Ende vor allem Gebote optimieren lässt. Doch das Tool ist selten das Problem. Die entscheidende Frage lautet nicht: Machen wir es richtig? Sondern: Machen wir überhaupt das Richtige? In dieser Folge spreche ich mit Dr. Florian Nottorf. Er hat Adference 2014 mitgegründet, das Tool ab 2018 auf Amazon Ads ausgerichtet und mit dem Podcast „Vitamin A“ in über 100 Folgen Amazon-Ads-Wissen geteilt. Heute schaut er sich als unabhängiger Experte die Amazon-Ads-Accounts von Marken an. Wir sprechen darüber: ✅ was ein Amazon-Ads-Tool wirklich leistet und was nicht ✅ warum ein guter Werkzeugkoffer noch keinen guten Handwerker macht ✅ weshalb Effizienz nicht dasselbe ist wie Effektivität: Ziele, TACoS pro Produktlinie, Markenschutz ✅ ob du mit Tool noch eine Agentur brauchst und woran du eine gute erkennst ✅ warum du in jedem Fall einen Experten brauchst, inhouse oder extern ✅ Quick Win 1: die Low-Bid-Catch-All-Kampagne, in 20 Sekunden angelegt ✅ Quick Win 2: warum budgetlimitierte Kampagnen Gift für die Performance sind ✅ Quick Win 3: Gebotsanpassungen nach Zielgruppe mit „High Likelihood to Purchase“ ✅ warum Amazon bei der Automatisierung (noch) nicht so weit ist wie Google Mein Fazit 👉 Wer seine Amazon Ads inhouse steuern will, braucht kein besseres Tool, sondern jemanden, der weiß, was er tut. 💡 Prüf die drei Quick Wins parallel in deinem Account. Das geht schneller als jeder Tool-Wechsel. Eine Folge für alle, die ihre Amazon Ads selbst in die Hand nehmen wollen. Die Fortsetzung mit Florian ist schon verabredet. 🎟️ Vendor Strategietage am 11. und 12. November in Solingen: zwei Tage Strategie, Netzwerk und Troubleshooting-Tische, exklusiv für Markenhersteller. Nur 120 Plätze. https://www.vendorstrategietage.de 🔗 Links 👤 Mein Gast Dr. Florian Nottorf: https://www.linkedin.com/in/florian-nottorf/ 🔎 Florian Nottorf – unabhängige Audits, Sparring und Workshops für Amazon Ads: https://www.floriannottorf.com 🌐 Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de 🤝 Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frankholzweißig 📌 Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968