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FACULTY Consulting
Maximilian Poten mit Christian Kahle-Melcher und Andreas Pöllinger
Beschreibung
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Veröffentlichungshistorie
Episodenübersicht
#34 Warum Geschäftspartner nicht am Markt scheitern – sondern aneinander
23.09.2026
Geschäftspartner und Ego
In Partnerschaften prallen häufig Egos aufeinander, insbesondere wenn Gründermentalität vorhanden ist. In einer Zweierkonstellation kann eine Blockade des einen Partners den anderen automatisch ebenfalls blockieren. Bei drei Partnern ist es wichtig, Reibungen einzuplanen, da nicht immer alle an jedem Gespräch oder jeder Entscheidung beteiligt sein müssen, um das Unternehmen nicht zu verlangsamen.
Pflege von Geschäftspartnerschaften
Wie in privaten Beziehungen benötigen auch Geschäftsbeziehungen Pflege. Vernachlässigte Partnerschaften können den geschäftlichen Erfolg gefährden. Klare Kommunikation und festgelegte Ziele sind entscheidend für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
Vor- und Nachteile von Partnerschaften
Die Vorteile von Partnerschaften liegen in der Diversität der Persönlichkeitstypen und Stärken. Unterschiedliche Fähigkeiten können dazu führen, dass das Unternehmen schneller wächst. Gleichzeitig gibt es Herausforderungen, wie z.B. längere Entscheidungsprozesse und emotionale Auseinandersetzungen, die in Partnerschaften auftreten können.
Die Bedeutung von Klarheit und Kommunikation
Um erfolgreich zusammenzuarbeiten, ist es wichtig, klare Richtlinien und Erwartungen festzulegen. Ein gemeinsames Ziel und regelmäßige strategische Auszeiten können helfen, die Zusammenarbeit zu stärken und die emotionale Verbindung zu fördern.
Fazit
Die Vorteile von Geschäftspartnerschaften überwiegen in der Regel die Nachteile, vorausgesetzt, die Kommunikation ist klar und die Partner sind bereit, an ihrer Beziehung zu arbeiten.
#33 KI macht klassische Verkäufer überflüssig [Was jetzt wirklich zählt] Thumbnail:
16.09.2026
Die Veränderung im Verkaufsumfeld
Die jüngere Generation im Vertrieb, die lediglich Skripte abarbeitet, wird in naher Zukunft Schwierigkeiten haben, Termine zu vereinbaren. Kunden suchen zunehmend nach vertrauenswürdigen Beratern, die ihnen helfen, informierte Entscheidungen zu treffen.
Der Einfluss von KI auf den Verkauf
75% der B2B-Kunden ziehen es vor, nicht mit Verkäufern zu sprechen, da sie sich online umfassend informieren können. Dies stellt die Relevanz traditioneller Verkaufsansätze in Frage.
Emotionale Intelligenz im Verkauf
Trotz des Anstiegs von KI bleibt die emotionale Verbindung zwischen Verkäufer und Kunde entscheidend. Ein erfolgreicher Verkäufer muss in der Lage sein, die Probleme und Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und individuelle Lösungen anzubieten.
Der Wert von Fachwissen
Verkäufer müssen Experten in ihrem Bereich sein, um den Kunden besser beraten zu können. Die Fähigkeit, komplexe Themen zu verstehen und die richtigen Fragen zu stellen, ist unerlässlich.
Die zukünftige Rolle des Verkäufers
Verkäufer werden auch in Zukunft wichtig bleiben, insbesondere im Kontext von Beratungsleistungen. Es ist entscheidend, dass Verkaufsprozesse so gestaltet sind, dass sie den Kunden aktiv einbeziehen und auf deren spezifische Bedürfnisse eingehen.
Zusammenarbeit mit KI
KI sollte als unterstützendes Werkzeug im Verkaufsprozess betrachtet werden, nicht als Ersatz. Die Kombination von menschlichem Fachwissen und KI-gestützten Analysen kann den Verkaufsprozess optimieren.
#32 Warum Unternehmer ihr Unternehmen regelmäßig verlassen sollten
09.09.2026
Wann hast du das letzte Mal wirklich an deinem Unternehmen gearbeitet und nicht nur darin?Bei uns war irgendwann klar: Im Tagesgeschäft bekommen wir bestimmte Themen nicht gelöst. Zu viele Abstimmungen, zu wenige Standards und ein Bauchladen, bei dem teilweise die eine Hand nicht wusste, was die andere macht.Eine unserer Lösungen dafür waren Unternehmensklausuren. Wir verlassen bewusst das gewohnte Umfeld, reduzieren das operative Tagesgeschäft auf null und schaffen uns den Raum, die Themen zu bearbeiten, die sonst immer wieder liegen bleiben.Das Spannende: Wir haben mittlerweile Unternehmer erlebt, die seit 20 oder 30 Jahren am Markt sind, noch nie eine solche Klausur gemacht hatten und danach gesagt haben, dass sie für sie ein Gamechanger war. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie wir unsere Klausuren heute organisieren, warum weniger Agenda-Punkte zu besseren Ergebnissen führen und weshalb eine Klausur etwas völlig anderes ist als eine Workation.Vor allem geht es aber um eine Frage: Schaffst du dir als Unternehmer noch den Raum, dein Unternehmen bewusst weiterzuentwickeln – oder hält dich dein Tagesgeschäft permanent darin gefangen?