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Amazon stuft Produkte von Steinlando teils als Pestizide und chemische Waffen ein. Philipp Vogler erzählt, wie ein 146 Jahre alter Steinbruch trotzdem Steine, Gesteinsmehl und Streumittel im Internet verkauft: bei 80 bis 85 Prozent Frachtanteil, mit eigenem Versand und einem Blog, der durch LLMs an Reichweite verliert.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Warum Amazon Produkte als Pestizide oder chemische Waffen einstuft und 5 Prozent des Sortiments dauerhaft gesperrt sind

▸ Warum bei schwerer Ware die Fracht oft 80 bis 85 Prozent des Preises ausmacht

▸ Was passiert, wenn dich Amazon wegen einer USt-ID-Änderung drei Tage offline nimmt

▸ Warum Steinlando kein FBA macht und bei Prime trotzdem im Vorteil ist

▸ Warum die Blog-Zugriffe sinken, obwohl die Inhalte in LLMs ausgespielt werden

▸ Warum kleine Influencer sich rechnen, aber kaum direkte Käufe bringen

▸ Wie Steinlando nach Jahren die Kundendaten für E-Mail-Marketing mit Klaviyo nutzt

▸ Warum Philipp TikTok-Shopping für seine Nische für überbewertet hält

Philipp Vogler: Geschäftsführer der Steinlando GmbH & Co. KG, Teil der Schicker Unternehmensgruppe aus Oberfranken. Steinlando verkauft seit 2016 online, zunächst auf eBay, heute auf Amazon, im eigenen Shop und bei weiteren Plattformen. Rund 22 Mitarbeitende, über 300 Produkte und Körnungen, rund 150.000 Pakete in diesem Jahr.

Kapitel:

00:00 Intro

01:17 Vom Steinbruch zu Ebay: Steinlando

03:39 Wie ein Mitarbeiter das Online-Geschäft startete

05:50 Selbst machen oder Partner holen

08:06 Schweres Klopapier: Positionierung bei Commodity

09:27 Familienunternehmen in sechster Generation

12:15 Versand und Fracht: 150.000 Pakete und 80 bis 85 Prozent Transportanteil

15:09 Diabas als Gesteinsmehl für die Landwirtschaft

16:43 Landwirte erreichen: Online, Partner, Feldtage

19:47 Team und Aufbau: 22 Mitarbeitende

21:38 Harte Momente: Corona-Boom und Wintereinbruch mit 14-Stunden-Schichten

24:13 Amazon-Albtraum: drei Tage offline, "chemische Waffen" und 5 Prozent gesperrt

25:04 Kanal-Split: Amazon macht 60 Prozent

25:57 Von Amazon in den eigenen Shop

28:02 Kein FBA, aber Prime: Warum schwere Ware bei Amazon im Vorteil ist

29:48 Blog und LLMs: Warum die Zugriffe sinken, die Inhalte aber ausgespielt werden

31:50 YouTube und Bewegtbild

34:30 Influencer: Kleine Creator funktionieren besser als große

37:17 Lohnabfüllung für andere Marken: Neue Säule für Steinlando

39:11 Verrückte Abfüllaufträge und Saunasteine in die USA

40:54 Paid Ads und E-Mail-Marketing mit Klaviyo

43:34 KI im Alltag: Chatbot, LLM-Sichtbarkeit und Werbung in ChatGPT

46:41 Die nächsten drei Jahre

49:29 Kundennähe: Feedback aus dem Stall

51:15 Frage-Antwort-Finale: ERP und Fehlinvestitionen

52:33 Überbewertet: TikTok-Shopping

53:06 Botschaft an die Welt

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Patrick Schappert von GrobiTV erklärt, warum ein Marktführer bei Google auf Seite 7 landet und warum organische Sichtbarkeit heute nur noch mit Geld funktioniert.

In dieser Folge:

- Warum Werbung auf Google und Meta für Patrick ein Fass ohne Boden ist: einer bietet einen Euro pro Klick, der andere zwei

- Wie ein YouTube-Kanal mit rund 1.800 Videos ohne Werbebudget gewachsen ist

- Warum nicht der Preis das Verkaufsargument ist, sondern das Erleben

- Warum große Marktplätze nur auf Nachfrage reagieren

- Welche Investition in den Wind geschossen war: 70.000 Euro

Patrick Schappert ist Gründer von GrobiTV, einem Fachhändler für Heimkino, Beamer und Lautsprecher seit 1999 (14 Mitarbeiter, über 40 vorführbereite Geräte, YouTube seit rund 20 Jahren).

Kapitel:

0:00 Intro

1:31 GrobiTV in 30 Sekunden

2:15 Von der Brauerei zum Beamer

5:16 Selbstständig aus dem Wohnzimmer: Start 1999

7:46 Foren, Treffen und Shootouts: Markt aufbauen

10:06 Warum nicht der Preis verkauft

12:37 Team von 14: die erste Mitarbeiterin

15:49 Showroom: 40 Geräte, 200 bis 120.000 Euro

17:10 Finanzamt und Bankkredit: erster Fehler

18:16 Krisen, Konsumklima und Public Viewing

20:15 Keine Herstellerkampagne: alles selbst erfinden

22:01 YouTube seit 20 Jahren: 1.800 Videos

25:41 Kurzvideos als Teaser, ohne Werbebudget

28:14 Beratungsklau: Video verkauft den Wettbewerb

29:12 Kinos, Tesla, Lieferanten: Reportagen

32:53 Marktführer, aber bei Google auf Seite 7

34:46 Fass ohne Boden: Klickpreise

35:12 SEO: Auffindbarkeit kostet nur noch Geld

37:26 KI als neuer Mitarbeiter

40:42 KI im Alltag und die eigene interne KI

45:58 E-Mail-Marketing und DSGVO

47:55 Kundenbindung: Premium-Portal für Käufer

50:48 Bürokratie: Verpackungsverordnung

55:32 Unternehmer in Deutschland: Frust

1:04:17 Warum Fernseher aus dem Sortiment flogen

1:05:42 Unsichtbare Lautsprecher

1:08:10 Wachstum: neue Kundengruppen

1:11:16 IFA und Messen: Markt in chinesischer Hand

1:12:47 Neue Partner aus China

1:15:36 Kaltakquise gibt es nicht mehr

1:18:00 Frage-Antwort-Finale: Bei Null anfangen

1:18:42 Die 70.000-Euro-LED-Wall

1:19:22 Influencer überbewertet?

1:21:37 Garantielabel und Abmahngefahr

1:22:37 Botschaft an die Welt

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#ecommerce #performancemarketing #onlineshop #youtubemarketing #seo

Lukas Wagner hat mit Klapster eine patentgeschützte Nischenmarke komplett ohne Agentur aufgebaut - und liegt bei unter 0,1 % Retourenquote.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Warum unter 0,1 % Retourenquote der wichtigste KPI für einen möglichen Käufer ist

▸ Wieso Lukas seit der Gründung komplett auf Agenturen verzichtet

▸ Was beim TV-Auftritt wirklich passiert ist (und was nicht)

▸ Warum jetzt ein strategischer Partner oder ein Exit gesucht wird

Lukas Wagner: Mitgründer von Klapster - einer patentgeschützten, klappbaren Design-Treppe für Zwischenebenen. Komplett ohne Marketingbudget und Agentur aufgebaut, mehrfach ausgezeichnet (Shopware Community & Visionary Award, Frankfurter Gründerpreis, mehrfach "Treppe des Jahres").

Kapitel:

00:00 Intro

00:55 Wie aus einem Werkstatt-Problem die Klapstertreppe entstand

03:52 Vom Segelflug zum Handwerk: wie Lukas und Basti sich fanden

05:16 Firmengründung mit minimalem Startkapital

08:12 Nischenprodukt mit Patentschutz: Fluch und Segen

09:47 Die Fertigungs-Katastrophe: Holzgenauigkeit ohne Vorbild

11:29 Zwei neue Modelle aus Kundenfeedback: Slim und Ultraleicht

13:38 Erste Treppen verkauft, bevor die Serienproduktion stand

15:05 PR statt Werbebudget: Fachtitel und Primetime-TV

17:55 Warum echte Kundengespräche mehr bringen als Tools

19:43 "Verlasst euch nicht auf andere": die Agentur-Warnung

21:56 Doppelleben: Pilot und Unternehmer gleichzeitig

26:06 TV-Auftritt-Realitätscheck: kein Instant-Umsatz

28:37 Marketing-Status 2026 und warum Tobi einstieg

32:42 Die Wachstumsdecke: "jetzt musste die Marketingkanone zünden"

35:02 Das Baby ist entwickelt: Partner oder kompletter Exit?

38:17 Der Wunschkandidat: kein klassischer Treppenhersteller

43:36 Unter 0,1 % Retourenquote: die Kennzahl für Käufer

46:47 Wie sich die persönliche Vision über die Jahre verändert hat

51:53 Produktportfolio-Ideen: Kindersicherung und Club-Tisch

57:20 Kontakt: wie Interessenten Lukas erreichen

57:57 Schnelles Frage-Antwort-Finale

60:57 Schlusswort: Botschaft an die Welt

→ Klapster: https://www.klapster.de/

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→ Strategiegespräch für mehr Umsatz & Profit anfragen: Jetzt anfragen!

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